2025-01-12-蝉妈妈数据-2024年抖音电商行业年度增长报告_27页_13mb

2024年抖音电商年度增长报告总结

核心内容

2024年1月至11月，抖音电商整体保持增长势头，同比增速为27.7%。多个一级品类带动了整体增长，其中服饰内衣、美妆护肤、食品饮料、日用百货、运动户外、厨卫家电、医药保健、母婴用品等品类表现尤为突出。报告还分析了黑马品牌、达人趋势及蝉妈妈数智营销服务矩阵等内容。

主要观点与关键信息

一、高增长行业榜

• 服饰内衣：16个一级品类带动增长，其中服饰内衣销售额突破8000亿元，稳居第一。少女文胸、唐装/民族服装/舞台服装等三级品类增速显著，分别达到59.17%、374.15%。
• 美妆护肤：同比增速33.50%，其中护肤品、彩妆/香水等二级类目增速分别为40.43%、39.27%。医用敷料三级类目增速高达1338.16%。
• 食品饮料：同比增速35.92%，地方特产品类增长59.96%，以“健康”、“营养”、“手工”为卖点的产品受到消费者青睐。
• 日用百货：同比增速44.12%，成人用品/情趣用品三级类目增长最为显著，同比增速达26752%。
• 运动户外：同比增速64.38%，户外鞋靴、运动鞋等二级类目增速均超过70%。数码相机三级类目增速达464.34%。
• 厨卫家电：同比增速38.87%，大家电销售额超90亿，洗烘套装同比增长208.66%。
• 生鲜蔬果：同比增速35.80%，水果及水果制品、蔬菜等二级类目增速分别为65.50%、41.15%。西瓜增速达230.43%。
• 医药保健：同比增速50.78%，家庭护理、康复理疗等二级类目增速分别为2062.51%、754.04%。理疗仪三级类目增速高达2303.17%。
• 母婴用品：同比增速35.45%，婴童用品增长显著，奶嘴/奶嘴相关产品增速达188.37%。

二、黑马品牌榜

• COCO ZONE：女装品牌，销售额1亿+，91%来自创始人矩阵号，通过短视频预热和直播转化，实现强势增长。
• 蒂洛薇：彩妆品牌，主打天然养肤与“功能+情绪”结合，通过自播和精准营销，实现销售额1亿+。
• 面包加：面包品牌，主打健康无蔗糖产品，以“卖面包的00后老板”人设吸引目标人群，销售额1亿+。
• BKT：成人用品品牌，通过达人直播和付费投流，销售额1亿+，同比增长1158.7w%。
• 榴味觉醒：榴莲品牌，主打泰国原产与现剥现发，通过直播销售实现1亿+销售额。
• 养能健：保健品品牌，专注儿童成长营养，创始人“奥运营养师吕爸”带动销售额1亿+，付费流占比达94%。
• 小白熊：母婴用品品牌，主打便携式吸奶器，满足孕产人群需求，销售额5000w-7500w。

三、达人年度趋势

• 达人数量增长：2024年抖音达人数同比上涨6.1%，达1.4亿人。带货达人数量增长快于达人总数。
• 达人带货力分化：小达人和尾部达人带货力显著提升，人均GMV分别增长21.6%和39%。头部达人GMV增长23%，人均增长27%。
• 达人类型分布：时尚类达人GMV占比38%，美妆类达人增长最快，全年增长18%，但总GMV下降2%。
• 直播为主渠道：达人带货GMV中，90%来源于直播，直播达人GMV增速显著高于视频达人。
• 视频合作性价比高：小达人和尾部达人视频合作GMV增速分别为86%和161%，展现高性价比。

四、蝉妈妈数智营销服务矩阵

• 战略决策：蝉魔方为品牌提供数据支持，助力优质战略决策。
• 达播增长：蝉选、蝉圈圈等工具助力达人和品牌实现增长。
• 自播爆量：蝉管家提供直播间管理服务，提升自播转化率。
• 电商运营+内容创意：蝉妈妈提供电商运营知识与内容创意支持。
• AI电商外挂：蝉镜提供AI辅助工具，提升效率与竞争力。

五、其他重要信息

• 双11表现：厨卫家电双11销售额超90亿，同比增长100.21%，占全年销售额23%。
• 达人GMV渠道分布：医药保健、图书教育、美妆护肤、服饰内衣、食品饮料等行业的达人GMV占比超过50%。
• 2025蝉妈妈年度大会：将于2025年3月6日在中国杭州举办，涵盖行业分析、趋势解读、品牌营销等内容，提供5亿+达人及行业资源。

总结

2024年抖音电商在多个品类和品牌上实现了显著增长，尤其是服饰内衣、美妆护肤、食品饮料、日用百货等。达人带货力呈现分化趋势，尾部达人和小达人增长迅速，直播仍是主要带货方式。蝉妈妈提供的数智营销服务矩阵为电商人提供了全方位支持，助力品牌与达人实现增长。2025年蝉妈妈年度大会将为行业提供新的机遇与趋势洞察。