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2024年抖音电商年度增长报告总结

核心内容概览

2024年1月至11月，抖音电商整体保持增长势头，同比增速为27.7%。16个一级品类销售额突破300亿元，其中服饰内衣以超过8000亿元的销售额稳居首位。此外，多个二级、三级品类也呈现出显著增长，部分品类增速甚至超过10000%。

主要观点

高增长行业榜

• 服饰内衣：同比增长29.59%，其中少女文胸增长59.17%，唐装/民族服装/舞台服装增长374.15%。
• 美妆护肤：同比增长33.50%，医用敷料增长1338.16%，男士香水/香膏增长208.68%。
• 食品饮料：同比增长35.92%，地方特产增长59.96%，驼奶及驼奶粉增长110.50%。
• 日用百货：同比增长44.12%，其中成人用品/情趣用品增长26752%，计生用品增长4593.40%。
• 运动户外：同比增长64.38%，户外鞋靴增长154.35%，运动拖鞋增长124.87%。
• 3C数码：同比增长47.71%，数码相机增长464.34%，4g/5g上网设备增长105.45%。
• 厨卫家电：同比增长38.87%，洗烘套装增长208.66%，蒸汽清洁机增长814.29%。
• 生鲜蔬果：同比增长35.80%，西瓜增长230.43%，辣椒增长128.95%。
• 医药保健：同比增长50.78%，家庭护理增长2062.51%，康复理疗增长754.04%。
• 母婴用品：同比增长35.45%，婴童尿裤增长7552.2%，奶嘴/奶嘴相关增长188.37%。

黑马品牌榜

• COCO ZONE：女装品牌，销售额突破1亿+，创始人矩阵号销售额占比达91%。
• 蒂洛薇：彩妆品牌，主打天然养肤，以“功能+情绪”策略实现强势增长。
• 面包加：健康食品品牌，主打无蔗糖、无油，以“卖面包的00后老板”人设建立情感连接。
• BKT：护腰坐垫品牌，通过达人直播实现销售额突破1亿+，付费投流占比达91%。
• 友望：洗地机品牌，销售额突破1亿+，达人直播占比达81%。
• 榴味觉醒：榴莲品牌，以直播为主要带货方式，96%销售额来自品牌号直播。
• 养能健：保健品品牌，专注儿童成长营养，销售额占比突破1亿+，付费流占比达94%。
• 小白熊：母婴用品品牌，销售额达5000万-7500万，主打便携式吸奶器。
• 千奈美：母婴用品品牌，销售额突破1亿+，增长达7442.2%。

达人年度趋势

• 达人数量：2024年抖音达人数达1.4亿，同比上涨6.1%。
• 带货达人增长：带货达人数量增幅超过总达人数量，尾部达人增长尤为显著。
• GMV增长：达人总GMV同比增长61%，其中小达人与尾部达人GMV增长最快，分别增长86%与161%。
• 达人带货力分化：头部达人GMV增长23%，肩部达人GMV下滑0.4%，腰部达人仍为转化中坚力量。
• 达人类型分布：时尚类达人GMV占比最高，达38%；美妆类达人数量增长最快，达18%。
• 直播与视频达人：直播达人GMV占比达90%，视频达人GMV在美妆、食品饮料、图书教育等行业表现突出。
• 达人渠道表现：自播与付费投流是达人带货的重要渠道，尤其在医药保健、美妆护肤、服饰内衣、食品饮料等行业。

关键信息

• 服饰内衣：销售额最高，其中少女文胸和唐装/民族服装/舞台服装增长显著。
• 美妆护肤：医用敷料和男士香水/香膏是增长最快的子类目。
• 食品饮料：地方特产、驼奶及驼奶粉等细分品类增长迅猛。
• 日用百货：成人用品、计生用品等子类目增长极快。
• 运动户外：户外鞋靴、运动拖鞋等产品增长显著。
• 3C数码：数码相机、4g/5g上网设备等产品增长明显。
• 厨卫家电：洗烘套装、蒸汽清洁机等产品表现突出。
• 生鲜蔬果：西瓜、辣椒等产品增长显著。
• 医药保健：家庭护理、康复理疗等子类目增长迅猛。
• 母婴用品：婴童尿裤、奶嘴/奶嘴相关等产品增长突出。
• 黑马品牌：COCO ZONE、蒂洛薇、面包加、榴味觉醒、养能健等品牌表现亮眼。
• 达人趋势：达人数量和带货力持续增长，尾部达人增长显著，直播成为主要带货渠道。

蝉妈妈服务矩阵

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