2025-01-09-蝉妈妈数据-2024年抖音电商年度增长报告_27页_13mb

2024年抖音电商年度增长报告总结

核心内容

2024年1月至11月，抖音电商继续保持增长势头，整体同比增速为27.7%。多个一级类目表现出显著增长，其中服饰内衣、美妆护肤、食品饮料、日用百货、运动户外、厨卫家电、医药保健和母婴用品等类别均实现了高于大盘的增长。此外，达人带货模式持续发展，不同层级达人GMV增长显著，平台带货达人数量达到1.4亿，同比上涨6.1%。

主要观点

1. 高增长行业榜

• 服饰内衣：销售额突破8000亿元，同比增长29.59%，其中少女文胸同比增长59.17%，唐装/民族服装/舞台服装同比增长374.15%。
• 美妆护肤：同比增长33.50%，其中医用敷料同比增长1338.16%，男士香水/香膏同比增长208.68%。
• 食品饮料：同比增长35.92%，其中地方特产品类增长59.96%，驼奶及驼奶粉增长110.50%。
• 日用百货：同比增长44.12%，其中成人用品/情趣用品增长26752%，计生用品增长4593.40%。
• 运动户外：同比增长64.38%，其中户外鞋靴增长154.35%，运动拖鞋增长124.87%。
• 厨卫家电：同比增长38.87%，其中洗烘套装增长208.66%，蒸汽清洁机增长814.29%。
• 医药保健：同比增长50.78%，其中家庭护理增长2062.51%，康复理疗增长754.04%。
• 母婴用品：同比增长35.45%，其中婴童尿裤增长38.33%，奶嘴/奶嘴相关增长188.37%。

2. 黑马品牌榜

• COCO ZONE：女装品牌，销售额达1亿+，同比增长显著，创始人IP矩阵号贡献91%销售额。
• 蒂洛薇：彩妆品牌，主打天然养肤，以品牌自播和视频内容实现增长，销售额达1亿+。
• 面包加：面包品牌，主打健康生活方式，通过“卖面包的00后老板”人设吸引消费者，销售额达1亿+。
• 友望：洗地机品牌，依赖达人直播，销售额达1亿+，其中“老李洗地机测评”贡献最大。
• 榴味觉醒：榴莲品牌，主打直播带货，销售额达1亿+，主要来自“榴味唤醒生鲜”品牌号。
• 养能健：保健品品牌，专注儿童成长营养，销售额达1亿+，依赖创始人直播，付费流占比高达94%。
• 小白熊：母婴用品品牌，主打便携式吸奶器，销售额达5000万-7500万，自播贡献60%销售额。

关键信息

达人趋势

• 达人数量增长：2024年抖音达人总数达到1.4亿，同比上涨6.1%。
• 带货达人增长：带货达人数量增长显著，尤其是尾部达人。
• 达人GMV分化：头部达人GMV同比增长23%，人均GMV增长27%；小达人与尾部达人GMV增长61%，人均GMV分别增长21.6%和39%。
• 直播占比高：达人带货GMV中，直播占比高达90%。
• 头部达人：时尚类达人GMV占比最高，达38%，美妆类达人数量增长最快，全年增长18%。

平台与品牌策略

• 内容营销：通过短视频、直播等形式进行内容种草，提升消费者购买意愿。
• 精准营销：品牌通过达人合作、付费投流、产品创新等方式实现精准营销。
• 政策支持：平台出台多项政策鼓励达人带货，包括降低门槛、提供资源支持等。
• 行业依赖达人销售：医药保健、美妆护肤、服饰内衣、食品饮料等行业达人GMV占比超过50%。

结构总结

• 高增长行业榜：涵盖服饰内衣、美妆护肤、食品饮料、日用百货、运动户外、厨卫家电、医药保健和母婴用品等，其中服饰内衣和美妆护肤表现尤为突出。
• 黑马品牌榜：展示了多个在特定类目中快速崛起的品牌，如COCO ZONE、蒂洛薇、面包加、友望、榴味觉醒和养能健。
• 达人年度趋势：达人数量持续增长，直播成为主要带货方式，尾部达人增长显著，头部达人仍具强大影响力。
• 蝉妈妈数智营销服务矩阵：包括战略决策、达播增长、自播爆量、电商运营等内容，助力品牌增长。

总结

2024年抖音电商整体保持强劲增长，多个行业和品牌通过内容营销、精准投放和产品创新实现了显著增长。达人带货模式成为主要增长动力，尤其是直播和尾部达人。平台通过政策支持和资源扶持，持续推动电商生态发展。