第二届中国移动广告优化师大会PPT2._腾讯广告范晓冰-如何运用腾讯广告流量打造爆品-2019.8-26页_5mb

顺势·合力·成长 - 腾讯广告直营电商优化师交流会总结

核心内容概述

本次交流会围绕如何利用腾讯广告流量打造爆品，从流量资源、定向能力、高效工具、爆品策略以及数据管理五个方面进行了深入探讨。通过结合腾讯广告的多平台资源和智能化工具，广告主能够更精准地触达目标用户，提升转化效率，实现营销效果的最大化。

主要观点与关键信息

1. 腾讯广告的枫页电商时代

• 业务定位：腾讯广告枫页电商旨在为广告主提供覆盖用户生活多方面的流量资源，通过多维度的营销矩阵帮助品牌实现高效增长。
• 目标人群：
  • 18~30岁：主要为蓝领人群，多通过手机购物。
  • 30~60岁：以中老年人为主，互联网行为相对较少，但仍有显著的网购潜力。
• 行业痛点：
  • 流量获取困难
  • 用户触达不精准
  • 广告成本波动大
  • 缺乏广告投放经验

2. 枫页电商如何玩转腾讯广告

2.1 流量资源

• 微信生态：
  • QQ、微信、QQ空间等平台覆盖了大量用户，具有高渗透率。
  • 微信公众号和小程序数量庞大，日均PV和用户活跃度极高。
• 新闻与视频资源：
  • 腾讯新闻：月活跃用户超2.6亿，高学历人群渗透率高，是移动资讯领域的第一入口。
  • 腾讯视频：月活跃用户达5.9亿，日均访问时长75分钟，是移动视频领域的领先平台。
• 信息流与QQ广告产品：
  • 提供全生态产品矩阵，满足不同场景下的广告需求。
• 移动联盟（优量）：
  • 拥有日均百亿曝光量，覆盖上百家Hero APP，具有广泛的用户覆盖和较低的广告价格。

2.2 定向能力

• 人群洞察：
  • 能够通过职业、行业、城市、兴趣爱好等标签精准识别目标用户。
• 人群延展：
  • 利用数据智能学习，可从已购买用户中拓展潜在客户群体，进行再营销。

2.3 高效工具

• 创意设计：提供创意制作工具，简化广告素材制作流程。
• 页面制作：支持快速制作落地页，实现订单管理。
• 智能营销：包括动态创意、智能出价、SDPA等策略，提升广告投放效率。
• 数据管理：DMP数据平台、商务管家等工具，实现数据整合与账户统一管理。

3. 爆品打造的策略组合拳

3.1 商品准备阶段

• 选品方法论：需从多角度考虑商品选择，确保合法合规。
• 准入行业：包括服饰鞋帽、食品饮料、数码家电、护肤彩妆等，覆盖消费者日常需求。
• 货源地推荐：提供阿里巴巴、慧聪网、搜了网等主流电商平台，方便广告主获取产品资源。

3.2 投放准备期

• 创意落地页策略：通过“妙思”工具简化流程，只需上传产品图即可生成落地页。
• 文案灵感：提供文案灵感工具，帮助广告主快速生成吸引人的文案。
• 落地页与订单管理：支持不花钱制作落地页，集中管理订单，提升效率。

3.3 上线测试期

• 测试难点：
  • 确定最佳素材风格
  • 选择合适的定向组合
• 运营优化策略：
  • 使用A/B测试、动态创意等工具进行素材对比和优化
  • 建立良好的账户搭建习惯
  • 结合经验与数据进行广告优化分析

3.4 优化扩量期

• 智能出价策略：采用oCPA、oCPM等策略，保障效果并提升销量。
• 单商品DPA策略：针对特定商品（如“精品女装”）进行精准推荐，提升点击与转化。
• 老客户再营销：通过加密人群数据和DMP平台，实现老客户人群的精准触达，降低营销成本。

3.5 数据管理策略

• 商务管家：支持多账户管理、落地页共享、订单统一管理，提升营销效果与效率。
• 数据整合：集中处理订单和投放数据，便于分析与优化。

结论

通过整合腾讯广告的多平台流量资源、精准定向能力、智能营销工具和高效数据管理策略，广告主可以更高效地打造爆品，实现从流量获取到用户转化的全流程优化。无论是新手还是资深从业者，都可以借助这些工具和策略，降低运营成本，提升广告效果，实现业务的快速增长。