第二届中国移动广告优化师大会PPT3._腾讯广告沈灵犀-在直营电商2.0的风口怎么飞起来-2019.8-26页_11mb

沈灵犀：腾讯广告直营电商运营负责人谈直营电商2.0时代机遇与优化师能力模型

一、直营电商2.0时代背景与机遇

随着电商格局的演变，私域流量成为商家获取用户的重要手段。直营电商2.0时代，腾讯广告通过构建“公众号+小程序”生态，助力商家实现去中心化、高利润、多场景触达的营销目标。

1.1 电商格局变化

• 平台商家痛点：流量成本高、用户中心化明显、难以突破增长瓶颈。
• 腾讯广告优势：拥有11亿+用户，日均广告流量达160亿，可帮助商家触达近5亿潜在增量客户。

1.2 直营电商2.0核心优势

• 去中心化：打破传统电商中心化模式，实现多平台、多场景流量整合。
• 利润空间大：通过私域流量池，提升用户终身价值（LTV）与投资回报率（ROI）。
• 私域流量：通过公众号与小程序构建用户关系，提升复购率与品牌信任度。
• 场景化触达：覆盖社交、生活、休闲、娱乐、工作等多场景，增强用户粘性。
• 流量大且入口多：微信生态拥有93%的用户渗透率，覆盖15-40岁核心人群，小程序日活用户达2亿。

二、直营电商优化师能力模型与职业前景

2.1 优化师能力分级模型

• 初级：掌握平台认知、定向方式、广告资源、投放原理、创意设计与审核、账户操作、数据分析基础。
• 中级：具备行业策略洞察、选品与投放数据分析、广告主经营洞察、整体营销策略制定、效果优化思路。
• 高级：具备行业研究、竞争分析、整合营销策略、产品创新、商业模式设计、数据能力建设、行业升级战略等综合能力。

2.2 优化师必备能力

1. 主动学习与账户实践能力
2. 数据分析能力
3. 商务沟通能力
4. 广告创意能力
5. 产品思维能力
6. 资源整合能力
7. 适应变化能力

2.3 优化师市场供需情况

• 行业增长迅速：信息流广告人才需求增速显著，2016-2018年分别增长214.4%、174.1%、229.3%。
• 薪资水平高：近半数信息流广告岗位收入在2万元以上，且直营电商2.0时代优化师缺口大，岗位薪资竞争力强。
• 人才稀缺：高级营销人员比例不足14%，企业对信息流人才的甄选与培养成为难题。

三、腾讯广告与有米合作计划

3.1 腾讯广告认证体系

• 认证分为：入门级、初级、中级、高级，适用于不同经验层次的从业者。
• 自2016年9月项目启动以来，累计参与人数达8,000+，认证通过优化师4,000+。

3.2 菁英计划：直营电商营销顾问特训营

• 目标：为优化师提供系统化培养课程，提升其在直营电商2.0时代的核心竞争力。
• 课程内容：
  • 产品专家与行业大咖1V1交流分享
  • 社群学习高效助力
  • 量身定制课程体系
• 成果：
  • 获得腾讯营销学院官方认证
  • 获得职业推荐机会
  • 神秘福利将在直播课中揭晓

四、总结

直营电商2.0时代为优化师带来了新的机遇与挑战。腾讯广告通过构建微信生态闭环，为商家提供私域流量池解决方案，助力提升用户价值与ROI。优化师需具备多维度能力，包括学习能力、数据分析、创意、沟通、产品思维等。当前信息流广告行业人才供不应求，优化师职业前景广阔，薪资水平高，发展潜力大。腾讯广告与有米合作推出的认证体系与菁英计划，为优化师提供了系统化培训与职业发展路径，是进入直营电商2.0时代的良好跳板。