20180207-艾瑞股份-2018年中国在线导购行业研究报告简版_55页_2mb

中国在线导购行业研究报告简版总结

核心内容

中国在线导购行业依托于网络零售市场发展而来，其商业模式是通过向消费者提供商品和服务信息，促成第三方交易达成，并从中收取广告营销费用。该行业主要的盈利模式为CPS（按实际成交计费）、CPC（按点击）、CPT（按时间）、CPM（按覆盖）等，其中CPS是最主要的结算方式。

主要观点

1. 流量驱动：在线导购行业是基于流量重新分发的商业模式，得流量者得天下，流量变现成为行业发展的关键。
2. 行业格局：目前行业以平台类参与者为主，如返利网、什么值得买、淘粉吧等，自媒体达人虽发展迅速，但尚未成为主流。
3. 增长驱动力：
   • 用户规模：互联网用户规模增长显著，尤其是移动端用户，成为推动行业增长的重要因素。
   • 商户需求：商家对精准营销和流量的需求增加，推动行业向更高效、更精准的方向发展。
   • 商品与服务丰富：商品和服务种类的丰富使得消费者决策成本上升，导购平台成为用户筛选和购买决策的重要工具。
4. 未来趋势：
   • 线上线下融合：未来在线导购行业将拓展至更多场景，如本地生活、旅游、金融等，形成全景导购服务。
   • 移动互联网主导：移动互联网成为主要渠道，用户行为碎片化，精准营销变得尤为重要。
   • 跨境购兴起：消费者对海外商品的购买习惯逐渐形成，导购平台在帮助用户选择优质海外商品方面具有巨大潜力。

关键信息

• 2017年市场规模：中国在线导购行业市场营收规模约为92.4亿元，同比增长24.2%。
• 市场结构：2017年，导购平台营收占比约61.8%，自媒体达人占比约38.2%。
• 盈利模式：行业主要收入来源为佣金和广告，其中佣金占比高达80%。
• 用户行为：64.4%的消费者将价格作为重要考虑因素，显示出中国消费者对价格的敏感性。
• 行业潜力：网络零售、本地生活服务、在线旅游市场均保持增长，预计未来几年复合增长率分别为21.3%、25.7%、14.9%。
• 行业参与者：包括导购平台和自媒体达人两大类，前者为主力，后者为新兴力量。

行业核算口径

• 导购平台：包括所有导购/返利网站，不区分优惠类、内容类，覆盖网购、线下商超、酒店旅游等领域。
• 自媒体达人：通过社交平台分享商品信息，引导用户在电商平台成交，不包括达人自有渠道销售的商品规模。
• 核算范围：不包括平台自建电商业务的商品销售和佣金收入，仅统计导购佣金、广告营销、API接入及数据服务等。

行业发展现状

• 平台类企业：如返利网、什么值得买、淘粉吧等，通过整合优惠信息、提供返利服务，吸引大量用户。
• 自媒体达人：依托粉丝效应，成为新的流量来源，提供内容推荐和精准营销服务。
• 商业模式：包括返利类、购物搜索类、内容推荐类、图文社区类、场景类等多种形式，满足不同用户和商家需求。

行业挑战与机遇

• 挑战：
  • 流量分散，用户决策成本高。
  • 传统媒体和广告形式的衰退。
  • 自媒体达人面临内容同质化和流量竞争。
• 机遇：
  • 线上线下融合，拓展业务范畴。
  • 跨境购带动海外商品消费，增加导购需求。
  • 金融、旅游等新领域为行业带来潜在市场。

典型企业分析

• 返利网：作为中国在线导购行业的先行者，通过线上线下双驱动，提供多场景的优惠信息和返利服务。
• 北美省钱快报：专注于海外华人市场，提供海淘导购和生活服务，通过CPS和广告模式盈利。
• 礼物说：聚焦90后女性市场，以场景化推荐为核心，提升用户粘性和转化率。
• Ibotta：从线下到线上，提供全渠道返利服务，通过数据积累帮助品牌进行线下营销。

行业前景展望

随着互联网和移动技术的发展，中国在线导购行业将继续扩大市场外延，覆盖更多消费场景。未来，平台与自媒体的协同效应、精准营销技术的进步以及线上线下融合将成为行业发展的主要驱动力。

附录

• 中国在线导购企业：包括返利网、什么值得买、淘粉吧、折800、北美省钱快报、返还网、易购网等。
• 国外知名导购网站：如Ebates、Coupons.com、Quidco、Ibotta等。

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