2018年中国在线导购行业研究报告简版_55页_1mb

报告摘要

中国在线导购行业研究报告简版总结

核心内容

中国在线导购行业依托于网络零售市场发展而来，主要通过为商家提供流量和广告营销服务盈利。其核心价值在于连接消费者与商家，通过优惠信息和精准营销帮助用户进行消费决策，同时为商家带来高质量流量。行业主要盈利模式为佣金（CPS）和广告，其中佣金占比高达80%。随着移动互联网的发展，行业格局逐渐向线上线下融合、全场景导购方向拓展，市场潜力巨大。

主要观点

商业模式
- 在线导购是一种基于流量分发的商业模式，主要通过CPS、CPC、CPM等方式获取收入。
- 行业主要服务于网络购物、本地生活服务、旅游等市场，并逐步向金融、保险等新领域渗透。
市场格局
- 当前市场以平台类参与者为主，如返利网、什么值得买、淘粉吧等。
- 自媒体达人作为新兴力量，依托粉丝效应为电商平台导流，成为行业的重要组成部分。
增长驱动力
- 用户规模：互联网用户数量持续增长，消费能力提升，推动导购行业发展。
- 商家需求：品牌和渠道的多样化催生了对精准营销和流量获取的强烈需求。
- 商品和服务丰富：商品品类的丰富性和消费场景的多元化，提升了用户的决策成本，促进了导购平台的发展。
未来趋势
- 线上线下融合：全场景导购成为趋势，线上线下双向导流为行业带来新的增长点。
- 移动互联网发展：移动端用户占比高，用户行为碎片化，精准营销和内容推荐成为关键。
- 跨境购：消费者对海外商品的购买需求增长，导购平台在跨境购中扮演重要角色。

关键信息

行业规模：2017年中国在线导购行业市场营收规模约为92.4亿元，同比增长24.2%。
营收结构：2017年导购平台营收占比约61.8%，自媒体达人市场份额约为38.2%。
盈利模式：主要为佣金（CPS）和广告，部分平台还拓展了会员费、代购费等增值服务。
用户行为：中国消费者依然以价格敏感为主，同时对品质和服务有较高要求。
流量结构变化：移动端流量日益增长，流量分散化，对精准营销提出了更高要求。
典型企业：
- 返利网：作为行业先行者，提供线上线下全场景导购服务，拥有稳定的用户基础和较高的ARPU值。
- 北美省钱快报：专注海外华人市场，提供海淘导购和生活服务，模式具有借鉴意义。
- 礼物说：以场景化推荐为核心，精准定位90后女性消费者，内容质量高，用户粘性强。
- Quidco & Ibotta：海外案例，展示线上线下融合、全渠道返利模式的可行性。