2018年中国在线导购行业研究报告_55页-2mb

中国在线导购行业研究报告简版总结

核心内容

中国在线导购行业依托于网络零售市场发展而来，是一种基于流量分发的商业模式，主要通过提供商品和服务信息，促成第三方交易，并从中收取广告营销费用。其核心价值在于为商家提供精准流量，同时为消费者提供优惠信息和购物决策指导。

主要观点

1. 行业盈利模式
   在线导购行业主要采用CPS（按实际成交计费）、CPC（按点击计费）、CPM（按覆盖计费）和CPT（按时间计费）等方式盈利，其中CPS是目前最主要的结算方式。

2. 市场格局
   当前行业以平台类参与者为主，如返利网、什么值得买、淘粉吧等，自媒体达人也逐渐成为重要的参与力量。

3. 增长驱动力

   • 用户规模：互联网用户数量增长，特别是移动端用户，带动了导购平台的流量需求。
   • 商户端：随着电商发展，商家对精准营销和流量获取的需求日益增加。
   • 商品和服务端：商品和服务种类丰富，用户决策成本增加，促使导购平台的发展。

4. 未来趋势

   • 线上线下融合将推动行业向全场景导购发展。
   • 跨境购、本地生活服务、在线旅游等市场的发展将带来新的增量。
   • 移动互联网时代，用户行为碎片化，精准营销成为关键。

关键信息

行业规模与增长

• 2017年中国在线导购行业市场营收规模约为92.4亿元，同比增长24.2%。
• 预计至2020年，网络广告在整体广告市场中的占比将达70.0%，推动导购行业进一步发展。

市场结构

• 2017年，导购平台营收占比约61.8%，自媒体达人约38.2%。
• 在线导购平台主要覆盖网络购物、本地生活服务、旅游等领域，未来将向金融、保险等更多领域渗透。

用户行为与需求

• 中国消费者对价格敏感，64.4%认为价格是重要的购物因素。
• 用户时间碎片化，移动互联网时代，精准推送和内容引导成为关键。

流量结构变化

• 移动端流量结构多元化，用户行为更加分散，导购平台需通过精准营销提升用户体验。

典型企业与模式

• 返利网：中国在线导购行业的先行者，线上线下结合，提供全景返利服务。
• 北美省钱快报：全球最大的海外华人导购平台之一，通过CPS和品牌广告盈利，拓展线下返利业务。
• 礼物说：以场景推荐为核心，精准定位90后女性消费者，提升购物体验。
• 自媒体达人：基于信任进行推广，兼具媒体和销售属性，未来需在两者间寻求平衡。

国际案例参考

• Ebates：全球最大的返利购物网站，采用单一返利模式，持续增长。
• Quidco：英国领先的导购平台，拓展线下返利业务，提升用户参与度。
• Ibotta：从线下到线上融合，通过数据驱动品牌营销，成功融资并扩大业务。

行业发展挑战

• 流量成本上升，平台需提升精准度和用户体验。
• 自媒体达人和平台之间需平衡内容与销售属性。
• 品牌商和消费者之间形成良性互动，提升转化率。

行业机会

• 线上线下融合：拓展服务场景，结合本地生活服务，提升用户体验。
• 跨境购：培养消费者购买海外商品的习惯，拓展海外市场。
• 新兴领域：如金融、保险等，为导购行业带来新的增长点。

附录信息

• 中国在线导购企业（部分）：返利网、什么值得买、淘粉吧、折800、北美省钱快报、返还网、易购网等。
• 国外著名导购平台：Ebates、Coupons.com、Quidco、Ibotta、Air miles、SlickDeals.net等。

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