> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 中国在线导购行业研究报告简版总结 ## 核心内容 中国在线导购行业依托于网络零售市场发展而来，是一种基于流量分发的商业模式，主要通过提供商品和服务信息，促成第三方交易，并从中收取广告营销费用。其核心价值在于为商家提供精准流量，同时为消费者提供优惠信息和购物决策指导。 ## 主要观点 1. **行业盈利模式** 在线导购行业主要采用CPS（按实际成交计费）、CPC（按点击计费）、CPM（按覆盖计费）和CPT（按时间计费）等方式盈利，其中CPS是目前最主要的结算方式。 2. **市场格局** 当前行业以平台类参与者为主，如返利网、什么值得买、淘粉吧等，自媒体达人也逐渐成为重要的参与力量。 3. **增长驱动力** - **用户规模**：互联网用户数量增长，特别是移动端用户，带动了导购平台的流量需求。 - **商户端**：随着电商发展，商家对精准营销和流量获取的需求日益增加。 - **商品和服务端**：商品和服务种类丰富，用户决策成本增加，促使导购平台的发展。 4. **未来趋势** - 线上线下融合将推动行业向全场景导购发展。 - 跨境购、本地生活服务、在线旅游等市场的发展将带来新的增量。 - 移动互联网时代，用户行为碎片化，精准营销成为关键。 ## 关键信息 ### 行业规模与增长 - 2017年中国在线导购行业市场营收规模约为92.4亿元，同比增长24.2%。 - 预计至2020年，网络广告在整体广告市场中的占比将达70.0%，推动导购行业进一步发展。 ### 市场结构 - 2017年，导购平台营收占比约61.8%，自媒体达人约38.2%。 - 在线导购平台主要覆盖网络购物、本地生活服务、旅游等领域，未来将向金融、保险等更多领域渗透。 ### 用户行为与需求 - 中国消费者对价格敏感，64.4%认为价格是重要的购物因素。 - 用户时间碎片化，移动互联网时代，精准推送和内容引导成为关键。 ### 流量结构变化 - 移动端流量结构多元化，用户行为更加分散，导购平台需通过精准营销提升用户体验。 ### 典型企业与模式 - **返利网**：中国在线导购行业的先行者，线上线下结合，提供全景返利服务。 - **北美省钱快报**：全球最大的海外华人导购平台之一，通过CPS和品牌广告盈利，拓展线下返利业务。 - **礼物说**：以场景推荐为核心，精准定位90后女性消费者，提升购物体验。 - **自媒体达人**：基于信任进行推广，兼具媒体和销售属性，未来需在两者间寻求平衡。 ### 国际案例参考 - **Ebates**：全球最大的返利购物网站，采用单一返利模式，持续增长。 - **Quidco**：英国领先的导购平台，拓展线下返利业务，提升用户参与度。 - **Ibotta**：从线下到线上融合，通过数据驱动品牌营销，成功融资并扩大业务。 ## 行业发展挑战 - 流量成本上升，平台需提升精准度和用户体验。 - 自媒体达人和平台之间需平衡内容与销售属性。 - 品牌商和消费者之间形成良性互动，提升转化率。 ## 行业机会 - **线上线下融合**：拓展服务场景，结合本地生活服务，提升用户体验。 - **跨境购**：培养消费者购买海外商品的习惯，拓展海外市场。 - **新兴领域**：如金融、保险等，为导购行业带来新的增长点。 ## 附录信息 - **中国在线导购企业（部分）**：返利网、什么值得买、淘粉吧、折800、北美省钱快报、返还网、易购网等。 - **国外著名导购平台**：Ebates、Coupons.com、Quidco、Ibotta、Air miles、SlickDeals.net等。 ## 艾瑞咨询 艾瑞咨询专注于大数据分析，为企业提供专业的市场洞察、信息和咨询服务，助力商业决策。