2018年-艾瑞咨询_2018年中国在线导购行业研究报告简版_55页_2mb

中国在线导购行业研究报告简版总结

核心内容

中国在线导购行业依托于网络零售市场发展，其主要收入来源为广告主的网络营销费用。在线导购是一种基于流量分发的商业模式，通过为消费者提供商品和服务信息，促成第三方交易，并以CPS、CPC、CPT、CPM等方式向商家收取佣金。目前行业以CPS为主要结算方式。

主要观点

• 行业模式：在线导购通过整合流量，帮助消费者以优惠价格购买商品，同时为商家带来精准流量，形成双赢局面。
• 盈利模式：行业主要收入来源包括佣金、广告、API接入和数据服务等，其中佣金占比最高，约为80%。
• 市场格局：行业以平台类参与者为主，如返利网、什么值得买、淘粉吧等，自媒体达人则作为新兴力量，正在快速发展。
• 增长驱动力：用户规模扩大、商户对精准营销的需求增加、商品和服务的多样化，以及线上线下融合趋势，推动行业持续增长。
• 未来趋势：行业将向本地生活服务、旅游、金融等领域扩展，同时随着跨境购的发展，消费者对海外商品的购买需求增加，进一步拓宽市场。

关键信息

市场规模与增长

• 2017年中国在线导购行业市场营收规模约为92.4亿元，同比增长24.2%。
• 预计至2020年，网络广告在整体广告市场中占比将达70.0%，网络广告市场规模持续增长。

用户行为与需求

• 中国消费者对价格敏感，64.4%认为价格是重要的考虑因素。
• 用户时间碎片化，移动端应用场景多元，精准营销变得愈加关键。
• 网络零售、本地生活、在线旅游市场在2017-2020年间的复合增长率分别为21.3%、25.7%、14.9%。

参与者类型

• 导购平台：如返利网、什么值得买、淘粉吧等，主要通过优惠信息和内容推荐为消费者提供服务。
• 自媒体达人：借助粉丝效应进行内容营销，成为移动时代的重要参与者。
• 平台与达人结合：平台提供流量和数据分析，达人提供内容和信任背书，共同推动行业发展。

价值主张

• 在线导购同时服务商家和用户，为商家提供精准流量，为消费者提供优惠信息和决策帮助。
• 平台通过优惠和内容双驱动，提升用户体验和用户粘性。

典型企业分析

• 返利网：中国在线导购行业的先行者，线上线下双驱动，业务涵盖B2C商城、旅行返利、海淘返利等。
• 北美省钱快报：全球领先的海外华人生活平台，提供海淘导购服务，与转运公司合作提升用户体验。
• 礼物说：场景类导购平台，专注于90后女性消费者，通过个性化推荐和OGC内容提升转化率。
• 自媒体达人：如石笛琴、gogoboi等，通过信任关系进行商品推广，转化率高，具有较强的流量聚合效应。

国际经验借鉴

• Ebates：美国最大返利购物网站，采用单一返利模式，成功实现持续增长。
• Quidco：英国领先的导购平台，成功拓展线下实体店返利业务，为国内提供参考。
• Ibotta：从线下到线上融合，通过数据积累帮助品牌进行线下营销，成功获得多轮融资。

行业挑战

• 流量分散：随着移动端发展，流量越来越分散，用户行为碎片化，对平台的精准营销能力提出更高要求。
• 同质化竞争：大量导购平台形成同质化竞争，需要提升差异化竞争力。
• 用户忠诚度：部分平台用户偏向于图片分享或价格比对，忠诚度相对较低，需提升平台粘性。

未来展望

• 线上线下融合：全场景营销将成为趋势，平台可借助LBS技术实现线上线下双向导流。
• 跨境购：消费者购买海外商品习惯逐渐形成，平台可拓展跨境导购业务，链接海外品牌商与国内消费者。
• 多元化发展：导购平台将向金融、保险、教育等领域拓展，提供更丰富的服务内容。
• 精准营销：基于用户数据和AI技术的精准营销将成为行业发展的关键。

附录信息

• 中国在线导购企业：包括返利网、什么值得买、淘粉吧、折800、北美省钱快报、返还网等。
• 国际导购平台：如Ebates、Coupons.com、Quidco、Ibotta、FatWallet等。
• 艾瑞咨询：提供专业的数据、信息和咨询服务，致力于成为企业决策的智囊。

总结：中国在线导购行业依托于网络零售市场，凭借优惠信息和精准营销服务，持续增长。未来，随着线上线下融合、跨境购发展及消费场景多元化，行业将迎来新的增长机会。平台类企业仍为主力，但自媒体达人也将成为重要力量。行业需在流量获取、用户体验和精准营销等方面不断优化，以实现可持续发展。