20210615-东北证券-传媒_抖音品牌店播新浪潮_DP核心价值凸显_20页

抖音品牌店播行业研究报告总结

核心内容概述

本报告分析了抖音品牌店播行业的发展趋势、现状及服务商（DP）的核心价值与成长性。重点指出品牌店播在抖音平台的崛起源于用户、商家和平台三方的合力，同时强调DP在帮助品牌实现增长中的关键作用。

主要观点

1. 抖音店播新趋势

• 三方合力：用户消费习惯养成、品牌寻求新阵地及私域沉淀、平台完善基础设施。
• 用户端：电商直播用户规模快速提升，截至2021年3月，用户规模达3.88亿，占网民整体的39.2%。
• 商家端：品牌店播是实现品效合一的生意增长新阵地，有助于私域流量积累。
• 平台端：抖音电商闭环加速品牌入驻，推动品牌店播快速发展。

2. 抖音店播发展现状

• 快速成长：2021年2月品牌店播号同比1月增长近一倍，春节期间销售额占比达50%以上。
• 品类表现：服饰鞋帽、珠宝首饰等非标、多SKU、女性向品类受益显著，如TeenieWeenie官方旗舰店2021年1-5月月均GMV突破1.1亿元。

3. DP核心价值

• 解决品牌痛点：DP通过提供内容、营销、达人运营等综合服务，帮助品牌实现增长。
• 服务商分类：分为招商服务商、抖店代运营服务商、MCN机构、培训服务商。
• 核心能力：包括品牌招商、直播电商、内容营销、达人运营、电商运营、广告数据等。

4. DP的成长性

• 市场空间：预计直播电商店播代运营市场空间达5100亿+，头部玩家GMV成长空间达385亿+。
• 数据驱动：DP的核心竞争力在于数据积累和技术创新，形成持久竞争壁垒。

关键信息

投资建议

• 值得买：代运营品牌GMV起量迅速，旗下星罗和有助为抖音电商优质服务商，预计2021-2023年归母净利润分别为2.17/2.91/3.68亿元，维持“买入”评级。
• 星期六：30亿定增审核通过，遥望网络成为抖音电商核心服务商，预计2021-2023年归母净利润分别为6.01/9.19/12.43亿元，维持“买入”评级。

风险提示

• 政策监管风险：直播电商可能面临政策变化。
• 行业竞争加剧风险：服务商数量及竞争激烈可能影响盈利空间。
• 消费意愿不达预期：消费者对直播电商的接受度和购买意愿可能影响市场表现。

数据支持

用户数据

• 网络购物用户：截至2020年12月，用户规模达7.82亿，占网民79.1%。
• 电商直播用户：截至2021年3月，用户规模达3.88亿，占网购人数比重显著。

服务商数据

• 优质DP数量：当前优质DP约100家，与星级TP（500家）相比仍处于早期阶段。
• GMV测算：代运营市场空间达5100亿+，头部玩家GMV成长空间达385亿+。

品类数据

• 服饰类目：男女装店播销售额占比接近70%，成为店播主要集中地。
• 珠宝首饰类目：店播销售额占比接近40%，如周大生精选GMV累计接近亿元。
• 美妆类目：薇诺娜、珀莱雅等品牌店播表现稳定，实现显著GMV增长。

图表与数据引用

• 图1、图2：展示网络购物用户规模及电商直播用户占比。
• 图3、图4：反映广告主对内容营销及品牌价值的关注。
• 图5、图6：预测2025年直播电商与零售电商市场规模。
• 图8、图9：展示品牌店播销售额增速及具体案例数据。
• 图10、图11、图12、图13、图14、图15、图16、图17、图18：具体展示各品牌店播数据表现。
• 图19：展示抖音电商服务商全域图。
• 图20：对比直播电商与传统电商运营流程。
• 图21：展示抖音品牌服务商能力模型。
• 图22：展示杭州鸭梨互动为TeenieWeenie提供的多元服务。
• 图23：展示DP未来发展趋势。

结论

抖音品牌店播行业在用户、商家及平台三方推动下进入快速增长阶段，尤其在服饰、珠宝等品类表现突出。DP作为关键服务商，具备解决品牌运营痛点的能力，未来市场空间广阔，值得买和星期六作为代表公司，具备显著增长潜力，值得重点关注。