2017中国电子商务B2B市场年度综合分析_46页-6mb

中国电子商务B2B市场年度综合分析（2017）

核心内容概述

本报告分析了2017年中国电子商务B2B市场的发展现状、趋势、运营模式及产业生态，重点围绕快消品、农产品、化塑、钢铁、纺服等垂直领域展开。同时，报告也探讨了B2B电商平台的融资情况及市场竞争格局。

主要观点

1. B2B电商发展阶段

• B2B1.0：信息服务阶段，以信息黄页为主，主要盈利模式为会员服务、广告展示、流量变现等。
• B2B2.0：交易服务阶段，出现自营、撮合、代售等交易模式，盈利模式扩展至交易佣金、平台资金沉淀。
• B2B3.0：供应链整合阶段，B2B电商平台开始提供包括仓储、金融信贷、大数据分析等高附加值服务，实现“交付闭环”。

2. 市场规模与增长

• 2016年，中国B2B电商市场交易规模达14.4万亿元，同比增长23.9%。
• 市场营业收入达2582.6亿元，同比增长70.5%。
• 预计2017年市场将继续保持增长趋势，尤其是综合型跨境电商和垂直领域电商。

3. 政策与经济环境

• 国家政策如“互联网+”、供给侧改革、“一带一路”等为B2B电商发展提供了良好的环境。
• 2016年中国经济稳中有进，GDP增长6.7%，CPI与PPI走势平稳，为B2B电商市场发展奠定了基础。

4. 技术驱动

• 云计算：提升企业IT能力，支持快速开展电子商务。
• 物联网：应用于物流管理与产品质量监控。
• 大数据：推动企业内部电子商务精细化发展，提供个性化服务。
• 移动终端：拓展企业商务渠道，提升信息获取效率。

5. 运营模式

• 自营模式：对货品把控能力强，适合资金充足、供应链管理能力强的企业。
• 撮合/平台模式：轻资产运营，适合分销层级复杂、SKU丰富的行业。
• 混合模式：结合自营与平台模式，优势灵活多样。

关键信息

1. 市场现状

• B2B电商市场已进入供应链整合阶段，即B2B3.0。
• 2016年B2B电商市场交易规模达14.4万亿元，营收达2582.6亿元。

2. 垂直市场分析

快消品B2B

• 市场进入高速发展期，企业注重精细化管理。
• 主要客户为线下社区便利店，平台数量多，竞争激烈。
• 融资总额较高，中商惠民、掌合天下等平台获得较多投资。

纺服B2B

• 处于市场启动期后期，产业链条长，产品SKU多。
• 融资金额相对较低，搜布、百布等平台获得融资。
• 移动端应用趋势明显。

钢铁B2B

• 市场进入高速发展期，部分企业实现盈利。
• 主要运营模式为自营、撮合、托盘等。
• 融资金额较高，找钢网、欧冶云商等平台获得大量投资。

化塑B2B

• 处于市场启动期，多数平台仍以传统撮合交易为主。
• 融资进入冷静阶段，部分平台如摩贝网、快塑网获得融资。
• 未来将向全产业链信息流、物流、资金流整合发展。

农业B2B

• 市场处于启动期，以食材配送为主。
• 融资活跃，美菜网、中农网等平台获得较多投资。
• 未来发展方向为提升基础服务能力，如营销、仓配、金融等。

3. 融资情况

• 2016年：B2B电商新增企业数量下降，资本继续倾向垂直领域。
• 快消品：融资总额达51.5亿元，中商惠民、掌合天下等平台获得较多融资。
• 钢铁：融资总额达22.6亿元，找钢网、欧冶云商等平台获得较多融资。
• 化塑：融资总额达11.3亿元，摩贝网、快塑网等平台获得融资。
• 农业：融资总额达21.1亿元，美菜网、中农网等平台获得融资。

4. 厂商分析

• 阿里巴巴：国内和国际B2B业务双向发展，市场份额居首。
• 国联股份：在信息服务基础上进行创新，发展在线交易和企业级服务。
• 环球资源：长期经营积累西方客户资源，但盈利模式缺乏创新。
• 网库集团：以中小企业数据为基础，未来需精准市场定位。

市场趋势

• 移动端应用趋势增强：快消品、农业、服纺等行业的B2B电商移动端用户活跃度较高。
• 供应链金融兴起：为中小企业提供融资服务，如电子订单融资、电子仓单融资等。
• 行业整合与协同：B2B电商平台正逐步整合供应链，提供全链条服务，提升行业效率。
• 资本理性化：融资进入冷静期，资本更倾向于扶持具备清晰商业模式和良好盈利潜力的企业。

总结

中国B2B电商市场在政策、经济、技术等多重因素推动下，逐步从信息服务向交易服务，再到供应链整合发展。快消品、钢铁、化塑、农业等垂直领域表现突出，尤其是快消品和农业B2B市场进入高速发展期。尽管创业企业数量减少，但资本更倾向于支持具有清晰商业模式和良好运营能力的垂直平台。未来，B2B电商将更加注重供应链整合与金融服务，推动行业向更加精细化、智能化方向发展。