2019年中国MarTech市场研究报告_53页_2mb

中国MarTech市场研究报告总结

核心内容概述

MarTech是营销数字化转型进程中侧重技术的概念输出，涵盖营销、技术和管理三门学科的交叉融合，使企业具备数据资产沉淀和精细化运营能力。中国MarTech市场处于早期探索阶段，而美国已进入规模化发展阶段。随着中国网民渗透率和网络广告收入占比的提升，中国MarTech市场需求不断接近美国，具备良好的发展基础。

主要观点与关键信息

• MarTech定义：MarTech是营销、技术和管理三门学科的融合，以数据资产为核心，提升营销数字运营能力和企业增长。
• 市场发展阶段：美国市场已进入规模化发展，而中国仍处于早期探索阶段，但发展潜力巨大。
• 市场需求变化：从流量拉新向存量用户运营转移，数据资产化成为企业营销的重要手段。
• 技术发展支持：随着数据圈规模快速增长，企业对系统敏捷性需求上升，成为MarTech发展的刚需。
• 企业信息化水平：中国企业的IT支出占比低，信息化发展滞后，影响MarTech应用的深度和广度。
• 市场应用场景：MarTech在营销自动化、数据管理平台、客户体验管理等场景中发挥重要作用，助力企业实现全链条营销优化。
• 典型企业分析：如Convertlab、微盟、微播易、维卓网络、新数网络、悠易互通等，分别在不同领域提供解决方案。
• 市场挑战：包括企业主在建设与应用阶段的挑战、数据资产化周期长、人才缺口大等。
• 发展趋势：平台级解决方案成为主流，结合生态伙伴提升服务能力；复合型人才（技术+数据分析+营销）成为刚需；数据合规性提升对MarTech应用带来影响。

中国MarTech市场发展现状

• 发展阶段：中国MarTech市场仍处于早期探索阶段，但已开始关注和尝试应用。
• 市场结构：尚未出现像美国那样的独角兽企业，但已有部分企业在细分领域有所突破。
• 应用情况：2C行业应用相对成熟，2B行业则处于探索阶段，但未来市场空间广阔。
• 生态图谱：MarTech生态图谱中，企业通过数据整合和营销自动化等方式，实现全渠道、全生命周期管理。

典型企业案例

• Convertlab：提供一体化营销云解决方案，覆盖客户获取、培育、互动等全链条，提升企业数字化运营效率。
• 微盟：专注于中小企业数字化转型，提供营销、销售、商业云等解决方案，助力企业实现智慧运营。
• 微播易：专注于短视频和社交媒体大数据服务，通过数据和AI实现精准营销，提升ROI。
• 维卓网络：提供跨平台广告投放、数据洞察、内容体验等服务，结合Google等技术资源提升营销效果。
• 新数网络：通过数据整合和决策引擎，实现精准营销，提升广告主的投放效率和效果。
• 悠易互通：转型为“数据+AI”驱动的全域智能营销企业，提供广告云、数据云、营销云等产品。

市场发展趋势与建议

• 技术融合趋势：MarTech与AI、大数据等技术结合，推动营销自动化和精准化。
• 平台化发展：平台级解决方案成为主流，供应商通过整合生态资源提升服务能力。
• 人才需求提升：复合型人才（技术+数据分析+营销）成为企业主关注的重点，推动MarTech应用落地。
• 企业主建议：在选择MarTech供应商时，需关注其解决方案的兼容性、数据整合能力、营销策略支持等。
• 供应商建议：中大型供应商应向平台级解决方案发展，中小型企业则应深耕特定场景或行业。

数据与法规影响

• 数据增长：预计到2025年中国数据圈规模将达48.6ZB，成为全球最大数据圈。
• 数据合规：随着《个人信息保护法》的实施，数据采集和应用面临更严格的法规限制，影响MarTech的精准度和效率。
• 数据挑战：数据颗粒精细度下降，影响跨渠道ID打通和精准营销执行。

总结

中国MarTech市场虽处于早期阶段，但具备良好的增长潜力和市场基础。随着数据增长、企业信息化水平提升以及营销策略向精细化转变，MarTech将成为企业数字化转型的重要组成部分。未来，平台级解决方案、复合型人才和数据合规性将成为市场发展的关键要素，企业主和供应商需关注这些趋势，以实现MarTech的有效应用和价值释放。