艾瑞-2019年中国MarTech市场研究报告53页_3mb

中国MarTech市场研究报告总结

核心内容

MarTech是营销数字化转型进程中侧重于技术的概念输出，融合了营销、技术和管理三门学科。其核心价值在于通过数据资产的构建，提升企业的营销数字运营水平，解决业务增长问题。

主要观点

1. MarTech的定义与作用

   • MarTech涵盖营销、技术和管理，强调数据的整合与精细化运营。
   • MarTech向下承接营销技术资源，向上赋能营销策略，助力企业提升消费者体验与业务增长。

2. 中美MarTech市场对比

   • 美国市场已进入规模化发展阶段，拥有成熟的工业标准和丰富的技术应用。
   • 中国市场仍处于早期探索阶段，但需求不断接近美国，且拥有较好的营销环境基础。

3. MarTech市场的发展机遇

   • 存量时代下，企业更关注存量用户运营，MarTech成为数据资产化的重要工具。
   • 用户触点旅程复杂，MarTech手段成为优化营销效果的必然选择。
   • 中国企业信息化水平较低，数据资产化需求强烈，MarTech应用成为刚需。

4. 典型业务场景

   • 数据管理平台（DMP/CDP/CRM）：是企业数字化转型的基础构件，被广泛尝试和应用。
   • 营销自动化：是企业触达存量用户的较优选择，2019年增长迅猛，是MarTech发展的重要方向。

5. 市场发展趋势

   • 数据法规趋严，影响数据采集与应用，对MarTech的精准度和效率构成挑战。
   • 平台级解决方案成为供应商发展的主方向，通过生态合作提升整体服务能力。
   • 复合型人才（技术认知、数据分析、营销经验）成为市场刚需。

6. 典型企业案例

   • Convertlab：提供一体化营销云解决方案，融合营销技术和运营艺术。
   • 灵集科技：拥有广告投放和客户数据管理平台，帮助广告主实现ROI最大化。
   • 微盟：助力中小企业数字化转型，提供多维度的营销解决方案。
   • 维卓网络：提供跨平台整合营销服务，与Google等国际平台合作。
   • 新数网络：通过数据与AI技术，实现全域智能营销和精准投放。
   • 悠易互通：以“数据+AI”为核心，打造广告云、数据云和营销云平台。

关键信息

• 2018年，中国网络广告中搜索、电商和社交是收入份额TOP3媒体类型，企业集中度高，媒体“围墙花园”生态完善。
• 2019年，全球MarTech公司数量达到7040家，较2011年增长显著，但增长率下降至3.5%。
• 中国数据圈：预计2025年将达48.6ZB，成为全球最大“数据圈”。
• 营销自动化：2018年有127家企业，2019年增长至267家，增长率达110.2%。
• 企业IT支出：2018年中国企业IT支出占全球比重仅为3.7%，远低于GDP占比（15.8%）。
• 数据法规：2018年《信息安全技术与个人信息安全规范》出台，对MarTech应用带来影响。
• 人才需求：复合型人才成为MarTech发展的重要支撑，企业对营销人员的数据分析和技术理解能力要求提升。

中国MarTech市场现状

• 市场发展阶段：处于早期探索阶段，但增长迅速。
• 技术应用：主要集中在数据管理平台、营销自动化等基础场景，尚未形成统一的行业标准。
• 企业需求：企业主关注如何通过MarTech提升营销效率，优化营销策略。
• 供应商发展：中大型供应商向平台级解决方案发展，中小型供应商深耕单一场景。

发展趋势与建议

• 趋势：平台级解决方案将更受青睐，生态合作成为主流；数据资产化是长期战略，需企业持续投入。
• 建议：
  • 企业主：应选择具备平台级能力的MarTech供应商，注重数据整合与营销策略的协同。
  • 供应商：应加强生态合作，提供更全面的解决方案，同时关注数据合规与人才储备。

总结

中国MarTech市场正处于快速发展的阶段，虽然仍处于早期探索，但随着数据量的增长和营销环境的改善，其需求不断接近美国市场。企业主需关注数据资产化、营销自动化等关键场景，而供应商则需通过平台级解决方案和生态合作提升竞争力。未来，随着数据法规的完善和复合型人才的培养，中国MarTech市场将实现更高效、更科学的发展。