2023-8-15+医药保健网络零售全景洞察-48页_2mb

2023年1-7月医药保健网络零售全景洞察总结

数据来源及机构

• 由具备国家统计局调查许可资质的机构提供
• 支持商务部和农业部的相关数据
• 欧特欧咨询（商指针）为官方电子商务与农产品电商大数据支撑单位

零售格局与趋势

• 医药保健赛道表现：2023年1-7月份额同比增速07%，零售额增速超30%，为16个一级赛道首位，呈现消费升级特点。
• 价格分布：低价区间（0-100元）份额同比下跌43%，高价区间（1000元以上）上行28%，5000-10000元价格段增幅超100%，增速最快。
• 成交均价：赛道平均成交价达70元/件，同比环比增速均超10%，创近3年新高，显示消费升级趋势持续。
• 渠道变化：天猫份额回落，京东份额上行23%，与天猫差距缩小；抖音份额逼近淘宝，5大平台TOP占比提升，其他渠道价值有限。

细分赛道分析

• 保健食品/膳食补充品：市场份额增长显著，其中“植物精华/提取物”和“蛋白粉”等细分领域增速最高，同比增幅超过100%。
• 保健器械：制氧机、血氧仪、雾化器等受益于年初防疫需求，但面临回落风险；医用敷料需求稳定，潜力较大。

品牌格局

• 榜单变化：鱼跃排名上升至首位；外资品牌数量有所减少，国产品牌占比提升；2023年上榜新品牌较多，竞争格局未定。
• 新锐品牌案例：WonderLab通过精准定位年轻消费群体、喝得出的代餐产品、主打成分党等策略，实现100%+的同比增长。

渠道与价格策略建议

• 渠道布局：应重视京东增长，抓住抖音红利，可尝试布局淘鲜达、苏宁等长尾渠道实现多元化。
• 价格策略：建议分渠道精准布局，300元以下用户可向其他平台拓展，1000元以上高价产品应重点关注京东渠道，1万元以下则适合抓抖音增长。

核心结论

消费趋势

• 医药保健消费呈现出明显的品质化、高端化、年轻化及便捷化趋势。
• “颜值经济”、“养肝护肝”、“安全无副作用”成为细分市场风口。

品牌策略

• 品牌应重视品质、健康效果和产品体验，逐步从低价竞争转向价值营销。
• 国产品牌正在加速崛起，外资品牌需面对新消费环境的转变。

平台选择

• 各大电商平台均在增长，除传统电商外，应特别关注抖音、快手等新兴平台增长潜力。
• 爆款驱动品牌成长，应通过打造超级单品提升市场竞争力。

免责声明

• 本报告所列数据未经审计，报告公司仅作为第三方消费市场数据参照，不构成企业决策建议，公司不承担由此引起的法律责任。