【36氪研究院】2023-2024年中国企业出海发展研究报告

《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》总结

核心内容

中国企业出海已迈入4.0阶段，形成了较为完善的产业生态。出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场，将产品、服务和品牌推向全球。出海企业不仅关注市场扩张，还注重产品创新、品牌建设、供应链优化、合规经营等多方面能力的提升，以增强全球竞争力。

主要观点

• 出海驱动因素：寻求市场扩张、服务客户、转型升级与创新是当前中国企业出海的核心驱动力。随着传统市场增长放缓，新兴市场如东南亚、中东等成为新的增长点。
• 出海路径：主要包括海外并购、投资自建和供应商合作三种路径。海外并购可快速切入市场，但面临整合挑战；投资自建需较强运营能力，周期较长；供应商合作则依赖外部资源，适合缺乏经验的企业。
• 出海模式：涵盖产品/服务出海、制造出海和模式出海。产品/服务出海风险较低；制造出海可优化成本和交付效率；模式出海则通过复制国内成功经验，构建更高的行业壁垒。
• 出海区域与行业：北美、西欧、南美是传统出海区域，但新兴市场如东南亚、中东增速更快。信息技术、先进制造和医疗健康三大行业出海积极性最高，跨境电商、新能源汽车等行业表现尤为突出。
• 出海4.0阶段特点：强调产品力和品牌力，通过数字化技术实现供应链、营销、合规等多维度创新，以提升企业核心竞争力。

关键信息

出海企业

• 拼多多Temu：采用全托管模式，利用国内供应链优势，通过极致性价比吸引海外消费者，GMV和用户规模持续增长。
• 比亚迪：从电池业务出海到乘用车全球化，通过国际化运营与本土化生产和销售模式，成功拓展海外市场，成为新能源汽车出海的代表企业。

SaaS服务供应商

• 领星ERP：为跨境电商提供全流程管理解决方案，涵盖财务、供应链、广告投放等，已服务超50万企业。
• 智齿科技：提供一体化客户联络解决方案，覆盖营销、服务和私域运营，支持多语言和多渠道连接。

营销服务供应商

• 亚马逊营销云：依托AWS生态，提供跨渠道数据分析和精准营销决策支持，帮助出海企业提升转化效率。

技术服务供应商

• 华为云：提供基础设施即服务、技术即服务和经验即服务，通过全球云网络、AI技术、数据库服务等助力企业数字化转型。

出海产业生态

• 出海企业：涵盖跨境电商、新能源汽车、医疗健康、游戏、金融科技、企业服务等多个领域。
• 服务商：包括SaaS、营销、技术等，形成完整的出海支持体系，帮助出海企业解决合规、运营、营销等问题。
• 政策支持：近年来，国家出台多项政策，如《国务院办公厅关于推动外贸稳规模优结构的意见》等，为出海企业扫清障碍，推动其发展。

出海趋势与挑战

• 趋势：出海企业更加注重品牌建设、本地化策略、数字化技术应用，形成高性价比与中高端品牌并行的生态。
• 挑战：新锐企业面临战略制定和合规问题；成熟企业需应对产品创新与本土化难题。

出海建议

• 数字化技术应用：企业应积极采用云计算、大数据、AI等技术，提升供应链、营销、合规等环节的运营效率。
• 多元化出海路径：根据企业自身特点选择合适的出海路径，如海外并购、自建、合作等。
• 品牌与产品创新：注重品牌文化、营销策略、产品差异化，提升用户忠诚度与市场竞争力。
• 合规与本地化：加强本地化运营能力，确保合规经营，适应不同市场法规和消费者需求。

未来展望

随着全球化进程的深入，中国企业出海将更加注重技术创新、品牌建设与本地化策略，推动更多行业和企业走向国际市场。36氪研究院将持续关注出海趋势，为政府、企业及投资机构提供专业研究报告与咨询服务。