2023-2024年中国企业出海发展研究报告-36氪研究院_43页_4mb

36KRRESEARCH《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》总结

中国企业出海已进入“40阶段”，形成较为完善的产业生态，涵盖企业自身及数字化服务商。出海指企业通过自建、投资或合作方式开拓国际市场，将产品、服务和品牌全球化。当前，企业出海不仅是拓展市场，更涉及全球资源配置、风险分散、技术创新和品牌建设的战略决策。

发展驱动力

1. 政策支持：多领域利好政策推动出海进程，包括金融、物流、通关便利等，如“一带一路”倡议、跨境电商综试区建设等。
2. 市场需求：企业寻求市场扩张、服务全球化客户、转型升级及创新，以应对传统行业竞争压力。
3. 供给能力：企业增强产品力、品牌力及五大核心竞争力（供应链、合规经营、品牌建设、研发投入、市场渗透）。

发展阶段

• 出海10（1978-1999）：以低附加值产品出口为主，如电子产品。
• 出海20（2000-2007）：电商平台助力高附加值产品出海，如阿里巴巴、亚马逊。
• 出海30（2008-2019）：企业服务赛道崛起，推动SaaS、云服务及数字化转型。
• 出海40（2020至今）：强调产品力与品牌力，通过技术创新、本地化运营及数据驱动提升竞争力。

出海产业生态

• 参与者类型：出海企业、SaaS服务商（如领星ERP、智齿科技）、营销服务商（如亚马逊营销云）、技术服务商（如华为云）。
• 服务内容：涵盖供应链管理、品牌建设、数据合规、营销策略等。
• 技术支撑：云计算、AI、大数据等技术助力企业实现全球业务协同与智能化运营。

出海路径与模式

• 路径：海外并购（获取技术与资源）、投资自建（自主拓展市场）、供应商合作（依托成熟渠道）。
• 模式：产品/服务出海（如传统制造）、制造出海（产能转移，优化成本）、模式出海（复制国内运营体系）。

出海区域与行业分布

• 主要区域：北美、西欧为成熟市场，东南亚、中东等新兴市场增长迅速，成为企业新选择。
• 重点行业：信息技术、先进制造、医疗健康三大行业出海积极性最高，跨境电商、新能源汽车、企业服务等成为热门领域。

典型案例分析

1. 拼多多Temu：采用全托管模式，依托国内供应链优势，通过极致性价比切入欧美及东南亚市场，GMV快速增长，覆盖全球48个国家。
2. 比亚迪：分三阶段出海，从电池出口到新能源商用车，再向乘用车全球化发展，通过本土化生产和国际化运营提升竞争力。
3. SaaS服务商：领星ERP助力跨境电商全链条管理，智齿科技提供客户联络一体化解决方案，覆盖多语言与多渠道需求。
4. 技术服务商：华为云通过全球化基础设施与技术赋能，支持企业数字化转型，如云原生、数据库及AI服务。

出海挑战与建议

• 挑战：新锐企业面临战略制定与合规难题；成熟企业需提升产品创新及本地化能力。
• 建议：
  • 拓展数字化能力，通过技术创新优化供应链与营销效率。
  • 结合本土市场特点，推动产品及品牌差异化，提升用户心智认知。
  • 依托技术与服务生态，降低出海门槛，实现高效资源整合。

行业趋势

• 出海企业数量增长迅速，但新兴区域增速超过传统市场。
• 跨境电商、新能源与技术驱动行业成为出海核心赛道，数据与合规成为关键支撑。

本报告通过分析出海路径、模式、区域及行业分布，为不同企业提供战略参考，强调数字化与本地化双轮驱动的重要性。