2017-P2P行业研究报告-360营销研究院_24页_1mb

报告摘要

P2P行业研究报告总结

核心内容

本报告聚焦P2P行业的发展现状与趋势，分析其行业概况、人群特征及品牌竞争情况，旨在揭示P2P行业在互联网金融中的地位及未来发展方向。

主要观点

1. 行业概况

P2P网贷是互联网金融的第二大细分领域，与互联网支付、众筹、宝宝类理财等并列。
P2P行业搜索量增长迅速，2013年三季度至2014年期间，季度均增长率超过50%。
搜索量与成交量趋势一致，表明网民的搜索行为反映了网贷成交的真实意愿。
搜索是P2P行业网站的第一大流量来源，搜索引擎在P2P行业TOP网站中占比超过60%，其中好搜占比20%，360产品占比超过30%。

2. 人群洞察

P2P搜索用户以男性、25~34岁、高学历、中等购买力人群为主，男性占比61%，25~34岁占比44%，本科及以上学历占比67%，中等购买力占比82.0%。
地域分布集中，2015年8月，P2P行业的53.4%搜索量来自广东、北京、山东、江苏、浙江、河南、福建和上海8个地区，这些地区TGI指数高于100，表示用户对P2P的关注度高于平均水平。
用户兴趣偏好与搜索内容相关：
- 宝宝类理财产品：用户兴趣集中在投资金融、健康养生、风水运势、母婴育儿、时尚美妆、休闲爱好。
- P2P平台：用户兴趣倾向于影视娱乐、游戏。
- P2P垂直网站：用户兴趣偏向房产家居、汽车、求职教育、体育赛事。
P2P网贷融资人群细分：
- 创业人群最关注P2P网贷，占比28%，高于消费贷款（20%）和教育（16%）。
- 购车、购房人群对P2P网贷的需求较低，分别占13%和8%。
P2P理财人群细分：
- 低风险理财人群最关注P2P，基金占比39%，高于全网人群的28%。

3. 品牌研究

P2P平台的品牌数字资产持续增长，网民对P2P平台直接搜索的占比增加，行业通用词搜索占比下降。
品牌粉丝现象逐步形成，2015年金融理财类APP人均安装量从2.5个下降至1.1个，表明用户对品牌的忠诚度提升。
P2P平台用户中，粉丝与叛变用户占比均达40%，两者合计超过80%，成为行业用户的主要构成。
品牌忠诚度与叛变率分析：
- 品牌B的忠诚度最低，且向品牌A的流出占比为9.9%，流入占比为2.4%，逆差最大，竞争处于劣势。
- 品牌A流入率（17.6%）高于流出率（5.4%），竞争优势最大。
品牌词竞争激烈，TOP品牌中品牌词平均被41家客户购买，用户叛变率高。
投放品牌直达广告有助于降低用户叛变率，未投放品牌直达广告的平台，42%的用户最终搜索竞品；而投放品牌直达广告的平台，这一比率降至20.9%。

关键信息

时间范围：2013年至2015年。
主要数据来源：好搜、360、淘宝等平台的搜索数据及用户行为分析。
数据亮点：
- 2013年6月13日，余额宝的推出推动了互联网金融的爆发。
- 2015年Q2，P2P行业搜索量与成交量趋于稳定。
- 品牌忠诚度与叛变率分析显示品牌竞争格局明显。
趋势总结：
- P2P行业从快速增长阶段进入稳定期。
- 用户对品牌的关注度上升，品牌化趋势显著。
- 投放品牌直达广告成为提升品牌忠诚度、降低用户叛变率的有效手段。

结论

P2P行业作为互联网金融的重要组成部分，经历了从爆发增长到稳定发展的转变。用户画像显示，P2P行业主要吸引男性、25~34岁、高学历、中等购买力人群，且地域分布集中于广东、北京、江苏等经济发达地区。品牌竞争日益激烈，品牌数字资产和粉丝现象逐步形成，品牌直达广告在降低用户叛变率方面具有显著效果。未来，P2P平台需加强品牌建设，提升用户忠诚度，以应对激烈的市场竞争。

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