阿里妈妈未来商业奖案例大赏_208页_42mb

ALIMAMA FUTURE BUSINESS AWARDS 总结

核心内容

阿里妈妈·未来商业奖是阿里妈妈发起的首个激发未来商业增长的数智经营大奖，旨在发掘极具前瞻性、先锋性的未来经营趋势及方法，表彰优秀案例，共建未来经营新蓝图。2024年，该奖项以“AI创变·智营未来”为主题，设立“AI创变·全域经营”与“AI创变·新锐突围”两大赛道，涵盖十大奖项。核心经营关键词为“AI赢新”、“高质增长”，聚焦“科技向好”、“品牌向新”、“经营向优”三大方向。

主要观点

1. AI驱动增长
   AI技术正在从“工具”演变为“引擎”，成为品牌跨越周期、实现高质增长的核心动能。通过AI实现人群洞察、内容生成、投放优化，品牌可以更高效地触达目标用户，提升转化率与ROI。

2. 全域经营
   品牌需构建从“洞察-触达-转化”的全域营销闭环，通过站内外资源联动，实现“种草-搜索-转化”的链路闭环，提升目标人群浓度与心智渗透。

3. 精准人群运营
   品牌通过AI技术对目标人群进行分层运营，从新客获取到老客召回，实现用户生命周期管理，提升转化效率与品牌忠诚度。

4. 内容与场景结合
   内容种草与场景化营销是提升用户互动与转化的关键，通过AI生成个性化内容、优化投放策略，品牌可实现精准触达与高效转化。

5. 品牌心智与用户价值
   品牌需通过内容共创、情感绑定等方式，实现从“功能满足”到“情感绑定”的转变，构建长效忠诚。

关键信息

伊利：三大“创变”驱动品牌营销增长新飞轮

• 亮点成绩：奥运周期达成GMV 2亿+，奥运营销新增会员80万+，送金互动参与人群400万+。
• 增长路径：
  • 直播创变：借助天猫平台与明星资源，提升转化效果。
  • AI创变：运用阿里妈妈AI工具实现人群精准触达与投放优化。
  • 互联创变：站内外联动，提升品牌声量与转化。
• 未来愿景：深化AI技术应用，实现大促常态化与用户留存转化的双重突破。

珀莱雅：以大单品战略构建品牌增长新范式

• 亮点成绩：红宝石面霜单品成交额9亿+，年度GMV同比增长40%，蝉联天猫美妆品牌榜TOP1。
• 增长路径：
  • 全域种草与流量反哺：通过天猫IP与阿里妈妈数智工具实现全链路策略。
  • 直播场域的“即时引爆”：与明星合作，实现高转化率。
  • 人群资产的“全周期经营”：通过达摩盘人群工具实现精准投放与用户运营。
• 未来愿景：通过AI与数智工具，构建品牌“护城河”，实现从“流量依赖”到“心智占领”的转变。

海尔：AI驱动实现站内外全域渗透

• 亮点成绩：《万物皆有理》直播曝光1亿次，海尔X天猫小黑盒活动GMV 3.29亿，同比增长22%。
• 增长路径：
  • AI人群触达：通过达摩盘与LMA大模型实现精准人群定位。
  • AIGC内容种草：批量生成短视频与图文攻略，提升用户互动。
  • 内容营销与直播结合：通过内容种草与直播转化，实现“曝光-兴趣-购买”的闭环。
• 未来愿景：构建“人群精准触达-内容场景化种草-智能转化运营”的全域营销闭环，实现品牌心智强化与销售效率的双重提升。

拉夫劳伦：以“老钱风”讲出新故事

• 亮点成绩：会员销售额同比增长68%，奢品人群同比增长30%，高消费人群占比提升至77%。
• 增长路径：
  • 人群精准运营：通过阿里妈妈工具实现高消费人群的精准触达与转化。
  • 站内外联动：借助品牌大秀与天猫IP实现品牌声量与业绩的同步提升。
  • 内容种草与品牌教育：通过短视频与直播引导用户认知与购买。
• 未来愿景：深化“老钱风”心智，通过AI实现人群深耕与品牌成长。

立白：以AI能力重塑高端香护赛道

• 亮点成绩：618期间店铺GMV同比增长8X%，品牌兴趣人群增长6X%。
• 增长路径：
  • 人群分层运营：将消费者按消费力与场景偏好分为三级，分别制定不同的营销策略。
  • 全域联动：通过站外种草与站内搜索拦截，实现品效爆发。
  • 场景延展：推出细分品类如“大师内衣洗”“运动衣物专护”，提升品牌认知。
• 未来愿景：通过AI持续优化高净值人群运营，构建“多品类”产品矩阵，实现高质增长。

皇家美素佳儿：全链路人群运营提升品牌渗透

• 亮点成绩：618期间GMV同比增长148%，目标人群渗透提升113%。
• 增长路径：
  • 精准人群定位：通过阿里妈妈工具锁定目标人群，实现高效转化。
  • 内容种草与品牌教育：通过内容营销提升品牌认知与用户粘性。
  • 全域流量整合：借助阿里妈妈数智工具，实现“种草-转化-复购”全链路提效。
• 未来愿景：持续提升细分市场的人群渗透，构建“医美+居家护肤”场景融合的高质增长路径。

凯乐石：以“专业”立心智，实现品牌年轻化转型

• 亮点成绩：618期间GMV同比增长64%，高营销价值年轻客群增长90%+。
• 增长路径：
  • 人群分层与场景匹配：通过K-means算法实现人群分类与货品匹配。
  • 多场大促策略：通过四场大促实现“破冰-蓄水-收割-恒定”的全周期增长。
  • 全域营销联动：站外种草与站内转化结合，实现品牌认知与销售转化的双重提升。
• 未来愿景：深化“专业度”心智，实现从专业户外品牌向全球户外领导品牌的跃迁。

海昌：以爆品心智重塑品牌年轻化内核

• 亮点成绩：618期间自播间GMV同比增长5X%，天猫母婴店播榜连续霸榜。
• 增长路径：
  • 数智化店播策略：通过阿里妈妈精准人群洞察与流量扶持，实现全品类渗透。
  • 直播内容优化：通过多主题、多玩法提升用户停留与转化。
  • 全域流量整合：采用“50%直投+30%商品打爆+20%短直联动”策略，提升ROI。
• 未来愿景：深化数智化直播策略，构建母婴直播生态，实现“用户增长-品类渗透-品牌溢价”的正向循环。

蕉下：短直联动引爆直播转化

• 亮点成绩：2024年天猫618服饰店播直播间成交破亿，位列天猫年中开门红服饰直播成交榜TOP1。
• 增长路径：
  • 明星IP引爆：通过杨幂TVC与直播活动提升品牌声量。
  • 短直联动全域蓄水：通过短视频蓄水与直播间转化实现高效营销。
  • 货盘分层运营：通过高价、中价、福利款分层策略，提升品牌溢价能力。
• 未来愿景：通过“短直联动+人货场数智化”实现直播转化效率的突破，成为行业标杆。

毛戈平美妆：内容+运营双引擎破局直播转化天花板

• 亮点成绩：2024年店播成交同比增长9X%，店播UV同比提升2XX%。
• 增长路径：
  • 数智化人货场运营：通过人群分层与货品投放策略实现精准转化。
  • 短直联动全域蓄水：结合短视频与直播，实现“精准蓄水-高效触达-智能转化”闭环。
  • 内容场域高效共振：通过短视频与直播内容联动，提升用户转化率。
• 未来愿景：布局多类目矩阵，实现人群分层收割，提升品类拉新效率，推动生意复合增长。

潘婷：通过“三部曲”策略撬动直播高转化

• 亮点成绩：会员成交人数同比提升2XX%，新客数量同比提升1XX%。
• 增长路径：
  • 品效联投：通过精准投放与内容种草实现流量与转化的双重突破。
  • 直播内容优化：通过短视频与直播结合，提升用户互动与购买意愿。
  • 体验优先策略：通过优化用户体验链路，提升转化效率。
• 未来愿景：通过数据驱动的直播运营，实现从“观看”到“购买”的高效转化，构建品牌长期竞争力。