阿里妈妈：2023经营力趋势指南-一站式科学经营_全周期递进增长_40页_5mb

报告摘要

阿里妈妈经营科学2023经营力趋势指南总结

核心内容

2023年被定义为“经营时代”的回归，数智化经营能力成为企业新的核心竞争力。阿里妈妈与浙江大学管理学院合作，致力于研究数字时代营销框架、品牌长效建设、消费人群经营、营销科技与人工智能营销等方向，助力品牌实现确定性生意增长。

主要观点

数智化经营是趋势
数字化和智能化已成为商业发展的重要趋势，企业需通过数智化手段提升效率、降低成本，增强品牌价值和用户体验。
全域人群经营是增长关键
消费者在不同行业的流转路径存在差异，品牌需根据自身行业特点，聚焦“种草”、“首购”、“复购”三大人群场景，实现人群关系的高效转化和稳定增长。
平蓄促收是经营节奏最优解
品牌应通过科学的投放节奏和频次，实现“平蓄促收”的增长模式，提高转化效率和ROI。
多渠道科学组合与实时可控的投放策略
多渠道科学组合和投产比的实时可控是实现全域经营的关键，通过全域联投和序列化投放方式，提升经营确定性。
技术驱动是经营科学的核心
阿里妈妈提出三大核心技术——MTA+、SDH、ACE+，通过数据和知识驱动高质量决策，助力品牌实现科学经营增长。

关键信息

消费趋势

消费回暖：整体消费信心复苏，户外运动、外在形象、高端商品等消费意愿攀升。
小众赛道爆发：疫情中成长的小众类目开始释放增长势能，如露营相关产品。
复购率提升：许多品牌在现有客户基础上，复购率显著提升，成为行业复苏的重要驱动力。

消费者行为分析

三大核心场景：种草、首购、复购。
- 种草：以“年轻悦活，享乐追溯的高知女性”为主，偏好直播、短视频等内容形式。
- 首购：以“成熟爱买，家庭决策者”为主，偏好大促导向、颜值导向及冲动型消费。
- 复购：以“实用主义，理性消费者”为主，偏好低价和时尚导向。

人群运营策略

种草链路：长链种草（O-DE1-E2P-I）和短链种草（O-E2P-I）是关键。
首购链路：渗透式首购（O-DE1-I）和即时首购（O-I）是主要方式。
复购链路：老客复购（I-NK）是主要形式。

行业案例

隅田川：通过人群资产结构诊断、目标人群浓度诊断和成交规模诊断，实现人群资产结构和质量双提升，新客高速流转促进种草拉新转化。
资生堂：通过会员深度运营，提升会员转化率和复购率，实现会员价值提升2.X倍。
FILA：通过MTAXDEEPLINK进行全域序列化投放，实现人群与生意的双增长。
汤臣倍健：通过品宣与效果双管齐下，实现目标策略人群的显著提升。

投放策略优化

平蓄促收：通过日销期蓄水和大促期收割，实现经营效率最大化。
多渠道科学组合：结合站内外内容种草、直播、付费广告等，提升转化效率和ROI。
MTA+ DEEPLINK：通过多触点投放和人群资产追踪，实现精准营销和高效转化。

趋势与策略

趋势一：扩量·确定转化
品牌应聚焦自身行业特点，有重点地运营三大人群场景，实现人群关系的高效转化，稳定经营增长。
趋势二：平蓄促收
品牌应精细化布局经营节奏和频次，通过“平蓄促收”模式，实现经营效率的最优解。
趋势三：全域联投
多渠道科学组合和投产比的实时可控是实现全域经营的关键，通过全域联投和序列化投放方式，实现经营确定性增长。

大咖展望

家洛：强调品牌资产积累的重要性，呼吁品牌以全域全周期全局的视角看待经营。
郑波：提到阿里妈妈三大核心技术（MTA+、SDH、ACE+）为品牌长效经营提供技术支撑。
王小毅：指出数智化经营是未来趋势，企业需提升全域经营能力和数字化营销手段。
穆尔：强调阿里妈妈在人群规划、全蓄促收和全域联投方面的持续升级。
西美：提出商家经营需注重长期品牌建设，阿里妈妈通过策略、产品、资源和政策四个方向提升服务能力。
渊穆：倡导“把复杂留给系统，简单交还客户”的理念，助力品牌实现精准触达和效果可控。
苏誉：强调品牌需构建科学的数智化经营体系，提升经营的科学性和可靠性。
李牧：指出消费者行为路径的碎片化，呼吁品牌与平台智能化建设深度结合。
程传岭：提到海尔通过阿里妈妈经营科学实现长效递进式增长。
尹昕：强调汤臣倍健通过全链路数字化体系实现科学经营。
杨海：指出阿里妈妈DEEPLINK方法论帮助品牌实现全链路闭环营销。
王林：提到乐其将与阿里妈妈协作，推动更有效的内外联动实务落地。

总结

2023年，随着数字经济的发展，品牌需通过数智化经营策略实现增长。阿里妈妈与浙江大学管理学院的合作，为品牌提供科学的经营方法论和数据支持，助力其在消费回暖的背景下，实现人群资产的高效运营和生意的确定性增长。通过平蓄促收、全域联投和多渠道科学组合，品牌可以在复杂多变的市场环境中找到增长突破口，实现可持续发展。

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