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阿里妈妈经营科学2023经营力趋势指南总结

宏观商业环境及经营展望

• 重点方向：政策推动数字化转型，数智化经营成为核心竞争要素。
• 经营趋势：2023年是“经营时代”的回归，数实融合、全域人群经营及数据驱动决策是关键驱动。

消费趋势拉动行业回暖

• 消费复苏主力：30岁以上消费者占主导，月收入2K-5K人群消费意愿较高。
• 品类机会：“露营热”带动户外用品消费增长，高端商品、运动健身等领域需求强劲。
• 消费场景分析：“种草-首购-复购”三大核心场景呈现不同人群特征。

三大经营力趋势指南

趋势一：扩量确定转化

• 核心策略：聚焦行业特性，优化三大人群场景（种草、拉新、复购），实现高效流转。
• 案例：隅田川通过精细化人群运营，提升新客转化与品牌资产质量。

趋势二：平蓄促收

• 经营节奏：建立周期性平蓄促收模式，将日销期触达与大促期转化有机结合。
• 实践建议：根据行业特性调整投放频次，实施科学投放策略。

趋势三：全域联投

• 方法论：站内外协同投放，打造序列化营销策略，实现多渠道触达与降本增效。
• 成功实践：巴黎欧莱雅、海尔、FILA等通过全域联投实现显著增长。

科学经营策略案例解析

• 案例一：汤臣倍健通过MTAxDEEPLINK实现高潜人群转化。
• 案例二：海尔构建全域序列化投放体系，实现长效增长。
• 案例三：FILA通过代言与品类组合，提升品牌影响力。

关键技术与产品升级

• **MTA+、SDH、ACE+**三大核心技术升级，提升品牌长效经营支持。
• 站内外一体化投放解决方案，助力商家实现更科学的经营增长。

大咖展望与结语

• 阿里妈妈提出“把复杂留给系统，简单交付”理念，持续推动商家数智化能力提升。
• 以“经营科学”为方法论依托，助力品牌实现长效增长与商业可持续发展。