2025-03-20-阿里妈妈-_阿里妈妈未来商业奖案例大赏_208页_42mb

阿里妈妈未来商业奖案例总结

核心内容

阿里妈妈未来商业奖是阿里妈妈发起的首个数智经营大奖，旨在发掘未来经营趋势和方法，表彰优秀案例，共建未来商业新蓝图。2024年以“AI创变·智营未来”为主题，设立“AI创变·全域经营”与“AI创变·新锐突围”两大赛道，涵盖十大奖项。

主要观点

• AI技术已成为商业增长的核心引擎，从工具升级为品牌经营的驱动力。
• 未来商业趋势包括：拥抱新技术、深耕心智运营、抢占细分赛道、强化线上主阵地。
• 品牌增长的关键在于精准人群运营、内容种草、智能投放和全域联动。

关键信息

1. 拥抱新技术

• AI技术助力品牌实现从智能决策到创意生成的效率跃迁。
• 通过精准圈选高潜人群、预测趋势赛道、自动化投放优化等手段，突破流量天花板，实现可持续增长。
• AI不仅提升效率，更推动品牌从“跟随市场”向“定义需求”转型。

2. 深耕心智运营

• 消费者更关注品牌传递的生活方式和价值观，品牌需从“功能满足”向“情感绑定”转型。
• AI技术实时追踪消费行为和趋势热点，动态优化心智占位策略。
• 品牌通过内容共创、全域触达和持续互动，实现可量化增长。

3. 抢占细分赛道

• 在消费需求碎片化趋势下，品牌需以“小切口、深穿透”策略抢占蓝海。
• AI预判新兴品类和场景红利，聚焦细分赛道打造差异化竞争力。
• 通过趋势关键词、高潜人群锁定、快速迭代货品策略，实现从“跟随市场”到“定义需求”的跨越。

4. 强化线上主阵地

• 品牌主动搜索被定义为品牌心智的第一指标。
• AI技术助力品牌精准卡位“赛道-关键词-人群”三位一体，提升目标人群浓度与心智渗透。
• 通过实时动态优化关键词竞价与创意呈现，提升搜索入口的高效拦截与品牌首选地位。

获奖案例分析

伊利

• 获奖奖项：AI创变·年度品牌大奖
• 亮点成绩：奥运周期达成GMV 2亿+，奥运营销新增会员80万+
• 增长路径：
  • 直播创变：通过明星直播、天猫平台合作实现高效转化。
  • AI创变：运用阿里妈妈AI工具，实现搜索精细化投放和内容生成。
  • 互联创变：站内外联动，强化品牌曝光与转化。
• 未来愿景：探索大促常态化趋势，提升情绪价值营销，深耕存量用户，实现二次焕活。

珀莱雅

• 获奖奖项：AI创变·年度品牌大奖
• 亮点成绩：红宝石面霜单品成交额9亿+，年度GMV同比增长40%
• 增长路径：
  • 全域种草与流量反哺：通过天猫大牌上新日、云首发等IP实现人群蓄水。
  • 直播场域的即时引爆：借助超级直播，精准触达目标人群，提升转化率。
  • 人群资产的全周期经营：通过达摩盘等工具，实现新客击穿、潜客抢夺、老客召回。
• 未来愿景：从“流量依赖”向“心智占领”转型，构建品牌护城河。

海尔

• 获奖奖项：AI创变·年度人群经营大奖
• 亮点成绩：海尔X天猫小黑盒活动实现GMV3.29亿，同比增长22%
• 增长路径：
  • AI驱动全域渗透：通过达摩盘人群工具，锁定高营销价值用户。
  • AIGC场景化内容：低成本撬动用户深度互动，实现转化闭环。
  • 科技玩家直播：联合张朝阳进行硬核物理直播，提升品牌声量与转化。
• 未来愿景：构建用户全域营销闭环，推动品牌从“家电制造商”向“智能生活服务商”转型。

拉夫劳伦

• 获奖奖项：AI创变·年度人群经营大奖
• 亮点成绩：会员销售额同比增长68%，奢品人群同比增长30%
• 增长路径：
  • 人群分层与精准运营：通过阿里妈妈AI能力，实现高消费人群的精准触达。
  • 站内外联动：联合品牌大秀、明星种草、平台IP实现品牌声量与转化的双重提升。
  • 内容种草与转化：通过短视频、直播等方式，实现“曝光-兴趣-购买”的闭环。
• 未来愿景：继续深耕高端市场，提升品牌认知与转化效率。

立白

• 获奖奖项：AI创变·年度人群经营大奖
• 亮点成绩：618期间店铺同比增长8X%，品牌兴趣人群增长6X%
• 增长路径：
  • 人群分层运营：将消费者划分为三级，进行差异化营销。
  • 全域联动：通过站外种草与站内搜索拦截，实现品效爆发。
  • 内容种草：通过短视频、直播等方式，实现高转化。
• 未来愿景：持续优化高净值人群运营，拓展香氛系列衍生品类，构建多品类产品矩阵。

皇家美素佳儿

• 获奖奖项：AI创变·年度人群经营大奖
• 亮点成绩：目标人群渗透提升113%，品牌新客成交目标达成148%
• 增长路径：
  • 全链路人群运营：通过阿里妈妈工具，实现精准触达与转化。
  • 内容种草与场景延展：开发细分品类，覆盖女性生理期、健身场景等需求。
  • 全域营销：通过站外种草与站内转化，提升品牌影响力。
• 未来愿景：提升高端客群占比，拓展香氛系列衍生品类，构建“多品类”产品矩阵。

凯乐石

• 获奖奖项：AI创变·年度人群经营大奖
• 亮点成绩：核心人群增长90%+，品牌新客资产新增900万+
• 增长路径：
  • 人群分层与精准匹配：通过K-means算法，锁定目标人群。
  • 全域营销策略：站内外联动，提升品牌曝光与转化。
  • 场景化内容：结合场景与用户偏好，提升用户黏性。
• 未来愿景：构建“专业度”品牌心智，拓展高端市场，提升品牌溢价能力。

海昌

• 获奖奖项：AI创变·年度货品打爆大奖
• 亮点成绩：618期间GMV同比增长8X%，店铺GMV同比增长113%
• 增长路径：
  • 产品创新与场景延展：推出“大师香氛洗衣液”等新品，拓展关联产品。
  • 全域营销：通过站外种草与站内转化，实现品效爆发。
  • 智能投放：利用阿里妈妈工具，提升ROI与转化效率。
• 未来愿景：深化香氛系列，拓展Z世代心智，实现全品类渗透与品牌升级。

修丽可

• 获奖奖项：AI创变·年度货品打爆大奖
• 亮点成绩：AGE面霜GMV同比增长62%，品牌新客成交目标达成148%
• 增长路径：
  • 医学抗老理念：以高浓玻色因为卖点，构建专业抗老心智。
  • 全域营销：站外联合医美KOL，站内锁定关联搜索词，实现精准转化。
  • 直播内容与转化：通过直播间提供抗老解决方案，提升用户互动与转化。
• 未来愿景：深化“医学抗老”专业壁垒，拓展“医美+居家护肤”场景，实现高端市场领先。

Babycare

• 获奖奖项：AI创变·年度直播转化大奖
• 亮点成绩：H1店播GMV同比+41%，618自播间GMV同比增长61%
• 增长路径：
  • 数智化直播策略：构建“流量获取-货品优化-场景升级”直播增长飞轮。
  • 多场景直播：设置“大件出行”“玩具乐园”等主题专场，提升用户停留与转化。
  • 全域流量整合：通过阿里妈妈数智化投放，实现高效转化与ROI优化。
• 未来愿景：深化数智能力应用，构建母婴直播生态，实现“用户增长-品类渗透-品牌溢价”的正向循环。

蕉下

• 获奖奖项：AI创变·年度直播转化大奖
• 亮点成绩：618服饰店播直播间成交破亿，天猫年中开门红服饰直播成交榜TOP1
• 增长路径：
  • 明星IP引爆品牌势能：借助杨幂等明星，提升品牌知名度与关注度。
  • 短直联动全域经营：短视频蓄水，直播间转化，实现高效ROI。
  • 货盘分层运营：提升高价品占比，优化产品结构，增强品牌溢价能力。
• 未来愿景：以短直联动为核心，实现“品效销合一”的增长范式。

毛戈平美妆

• 获奖奖项：AI创变·年度直播转化大奖
• 亮点成绩：店播UV同比提升1XX%，成交同比增长9X%
• 增长路径：
  • 数智化人货场运营：通过人群分层、货品分层，实现精准投放与转化。
  • 短直联动全域蓄水：短视频与直播联动，提升转化效率。
  • 内容场域高效共振：通过短视频种草，直播间转化，实现高ROI。
• 未来愿景：布局多类目矩阵，提升品类拉新效率，实现生意复合增长。

潘婷

• 获奖奖项：AI创变·年度直播转化大奖
• 亮点成绩：会员成交人数同比提升2XX%，新客数量同比提升1XX%
• 增长路径：
  • 三部曲高转化策略：通过品效联投、内容种草、体验优化，实现流量、人群、体验三重突破。
  • 精准人群运营：利用阿里妈妈工具，实现新客与老客的精准触达与转化。
  • 内容与体验优化：通过短视频与直播结合，提升用户转化率。
• 未来愿景：优化用户体验链路，提升转化率，构建品牌在个护领域的优势。