洞见新奢族-觅己与新感观一代_26页_4mb

抖音新奢族洞察报告总结

核心内容

本报告聚焦于中国18-35岁“新奢族”群体，分析其在抖音平台上的奢侈品消费行为、内容偏好及影响因素，旨在为品牌提供更精准的营销策略。

主要观点

1. 新奢族群体特征

• 年轻化：89%的新奢族年龄在40岁以下，其中Z世代占比达48%，显示奢侈品消费群体正在向更年轻化方向发展。
• 高度集中：超过六成的新奢族聚集在非一线城市，显示出下沉市场具有巨大潜力。
• 性别均衡：男性与女性在奢侈品兴趣上表现均衡，无明显偏重。
• 高学历：本科及以上学历用户占40%，显示出新奢族整体教育水平较高。

2. 消费意愿与趋势

• 消费意愿保持或增强：57%的新奢族表示未来消费意愿将保持或增强，其中资深玩家意愿最坚挺。
• 早年拥有奢侈品：新奢族首次拥有奢侈品的平均年龄为22.5岁，早于中国整体基准（24.8岁）。
• 从悦己到唯己：新奢族更注重自我体验和精神共鸣，而非单纯为了彰显品位或获得他人赞赏。

3. 内容偏好

• 热门内容类型：新奢族偏爱时尚穿搭、vlog时尚、街拍等类型的内容，其中时尚穿搭播放量高达82亿。
• 关注点：他们关注的奢品内容包括最值买的奢侈品包、大牌包包测评、万元包推荐等。
• 热搜看点：如中原国际时装周、香奈儿停产、明星代言等话题受到高度关注。

4. 影响因素

• 明星影响：明星代言和同款视频是影响新奢族的重要因素，他们平均关注20个明星，且对明星同款有较高兴趣。
• 时尚博主影响：新奢族平均关注36个时尚博主，其中头部博主如@西门大嫂、@大能的玩表日记等具有较大影响力。
• UGC内容：评论区讨论和趣味剧情视频是重要的二次种草渠道，形成内容与消费的闭环。

关键信息

抖音平台数据

• 奢侈品兴趣人群：约3700万用户在2020年4月点赞过奢侈品相关内容。
• 内容播放量：奢侈品相关内容月均播放量达30亿+，品牌内容播放量达16亿+。
• 短视频趋势：短视频成为奢侈品品牌与用户沟通的重要方式，超七成用户认为视频创意和音乐是关键。

品牌策略

• 品牌入驻：DIOR、PRADA、GUCCI等奢侈品牌入驻抖音，以亲民化内容吸引新奢族。
• 内容创意：品牌视频需兼具“高级感”与“亲切感”，通过视觉冲突、反差萌、热梗运用等方式提升吸引力。
• 音乐选择：活泼、跳跃感的音乐旋律能增强品牌广告的亲近感和时尚感。

内容选题指南

• 设计材质：74%用户关注设计和材质。
• 价格折扣：54%用户关注价格信息。
• 品牌故事：49%用户对品牌故事感兴趣。
• 产品介绍：35%用户关注产品细节。
• 设计师：32%用户对设计师背景感兴趣。
• 原产地：28%用户关注奢侈品原产地。
• 代言人：20%用户关注品牌代言人信息。

结论

新奢族是奢侈品行业的重要增长动力，其消费行为和内容偏好正在发生变化。品牌需在短视频平台通过创意内容、明星合作、时尚博主引导等方式，以更亲民、有趣的方式与新奢族建立联系，从而提升品牌影响力和用户忠诚度。