【魔镜市场情报】探索场景，数引未来——从人群、场景出发洞察母婴消费新机遇-30页_10mb

探索场景，数引未来 —— 天猫国际线上进口母婴市场总结

核心内容

天猫国际线上进口母婴市场在2021年3月至5月期间表现稳健，尽管整体婴童食品市场增长放缓，但部分细分品类如奶粉、辅食、洗护用品及孕用产品仍保持良好增长态势。市场趋势显示，消费者更加注重产品的安全性、成分透明度及功能性，同时母婴消费人群呈现多元化，包括中大童、奶爸及银发群体。

主要观点

• 母婴市场消费趋势：消费者对进口母婴产品的认知逐渐从“进口=好”转向更注重产品功能与安全。
• 品类增长亮点：
  • 奶粉与辅食：特殊配方奶粉、婴幼儿调味品、有机产品成为增长焦点。
  • 洗护用品：宝宝洗护类目表现强劲，尤其在防晒、面霜等细分领域有较大潜力。
  • 如厕用品：拉拉裤、坐便器等品类增速显著，品牌可通过功能化与人性化设计抢占市场。
  • 早教玩具：益智类玩具市场潜力巨大，产品创新与场景化设计是品牌突破的关键。
  • 孕用产品：孕期洗护、彩妆、舒适用品及营养品市场需求增长，消费者关注产品安全性与实用性。

关键信息

婴童食品

• 整体表现：进口婴童食品市场增长放缓，但乳制品类目仍受青睐。
• 热门品类：
  • 乳制品：消费者信赖进口奶粉，尤其关注HMO益生菌、有机、低敏等成分。
  • 零辅食：增量市场主要集中在天猫（非国际）平台，进口品牌需加强本土化。
• 代表品牌：
  • 雀巢：HMO益生菌适度水解低敏奶粉，销售额显著增长。
  • 爷爷的农场：番茄酱、辅食油组合，主打有机与营养。
  • 禾泱泱：宝宝酱油，强调薄盐高鲜。
  • 艾瑞可：有机核桃油，双有机认证。

婴童用品

• 洗护用品：宝宝洗护是明星品类，增长显著，细分市场如防晒、面霜值得关注。
• 如厕用品：拉拉裤、坐便器等品类增速快，品牌可从功能、舒适度、设计等方面进行优化。
• 代表品牌：
  • Evereden：婴儿防晒、面霜，主打安全与营养。
  • 妙思乐：洗发沐浴露，天然植物成分。
  • 花王：护发素，适合易缠绕细发。
  • 尤妮佳、大王：拉拉裤，注重透气与护肤。

孕用产品

• 市场规模：2021年3-5月同比增长19%，消费者关注孕期自我护理与舒适体验。
• 热门品类：
  • 洗护产品：孕期肌肤护理、私处健康、疤痕修复等。
  • 彩妆与护肤：有机、植物成分是关键卖点，需注重产品安全。
  • 舒适用品：孕产文胸、孕妇枕、乳头保护罩、托腹带等，满足全阶段需求。
  • 营养品：缓解孕期不适如便秘、补充营养，产品需专业配比与便捷服务。
• 代表品牌：
  • 爱乐维：叶酸，全孕期适用。
  • 妈妈花园：西梅汁，缓解孕妇便秘。
  • Vitabiotics：液体钙，好吸收、无负担。
  • Halova：孕产文胸，超纤薄、舒适。
  • 小蜜蜂：防咬乳头保护罩，防止皲裂与啃咬。

人群分析

• 泛母婴人群：宝妈为主力，但奶爸与银发群体逐渐参与。
• 中大童市场：成为新增长点，关注亲子装、玩具、小家电等。
• 趋势洞察：品牌需关注中大童、奶爸及银发族的消费偏好，挖掘细分市场机会。

魔镜观点

产品端

• 品牌与品质：品牌信仰是赢得消费者信任与溢价的关键。
• 本土化策略：进口品牌需加强本土化运营，以满足中国消费者需求。

营销端

• 专业化沟通：母婴品牌应通过垂类博主、私域运营等方式建立信任。
• 内容营销：打造母婴知识IP，综艺冠名等方式可有效触达目标用户。

数据说明

• 平台：天猫国际
• 时间范围：2021年3月至5月
• 涉及品类：
  • 婴童食品
  • 奶粉/辅食/营养品/零食
  • 婴童用品
  • 童装/婴儿装/亲子装
  • 婴童尿裤、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋
  • 玩具/童车/益智/积木/模型
  • 孕妇装/孕产妇用品/营养
  • 彩妆/香水/美妆工具
  • 美容护肤/美体/精油
  • 洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰
  • 保健食品/膳食营养补充食品

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