2022.05-2022Q1魔镜消费新潜力白皮书-魔镜市场情报-143页_11mb

魔镜消费新潜力白皮书 - 2022Q1总结

核心内容

魔镜2022Q1消费新潜力白皮书聚焦新消费市场中的超级品类与超级品牌，分析其增长趋势、市场表现及消费者认知，并揭示17个高增长细分市场/概念。报告指出，尽管面临资本寒冬和全国抗疫的影响，新消费市场依然存在增长机会，尤其在个性化需求、健康饮食、环保理念等赛道。

主要观点

• 新消费市场潜力依然存在：在资本寒冬和抗疫背景下，新消费市场仍展现出增长潜力，尤其在一些新兴概念和细分市场。
• 超级品类与超级品牌：淘宝天猫上出现了10个同比增长超10%、销售额超10亿的超级品类，以及15个同比增长超40%、销售额超5亿的超级品牌。
• 高增长细分市场：17个细分市场/概念展现出强劲的增长势头，其中零食边角料、椰青水、身体素颜霜、无水面膜/配方、儿童奶粉、婴儿看护器等是主要代表。

关键信息

1. 零食边角料

• 市场表现：2022Q1淘宝天猫销售额为2.03千万元，同比增长1749.23%。
• 增长原因：高性价比、消费者对“尝鲜”和“高性价比大牌产品”的需求。
• 痛点：
  • 无法保证产品品质，部分商家用低质量或临期产品冒充；
  • 部分产品价格高于正装产品，存在性价比存疑问题；
  • 产品被营销概念化，非真正边角料产品也使用“边角料”作为营销噱头。

2. 椰青水

• 市场表现：2022Q1淘宝天猫销售额为714.31万元，同比增长571.35%。
• 增长原因：消费者对健康饮食、塑身、解暑的重视。
• 痛点：
  • 产品真实性存疑，部分消费者认为是“糖水”；
  • 部分产品不易储存，易变味；
  • 配套服务不完善，如客服响应慢、发货不及时等。

3. 身体素颜霜

• 市场表现：2022Q1淘宝天猫销售额为3.62千万元，同比增长322.52%。
• 增长原因：细分化、场景化趋势，满足女性对自然裸妆和肤色提亮的需求。
• 痛点：
  • 产品效果存疑，如假白、厚重、不自然等；
  • 海外市场对美白需求不高，主要针对淡化斑点、均匀肤色；
  • 品牌众多，市场尚未完全成熟。

4. 无水面膜/配方

• 市场表现：2022Q1淘宝天猫销售额为1.30千万元，同比增长346.09%。
• 增长原因：环保理念与“成分党”趋势，强调高浓度、无水配方。
• 痛点：
  • 产品功效存疑，消费者反馈效果不明显；
  • 市场竞争激烈，同质化严重；
  • 品牌需通过差异化成分和宣传来增强竞争力。

5. 儿童奶粉

• 市场表现：2022Q1淘宝天猫销售额为3.59亿元，同比增长34.20%。
• 增长原因：消费者对儿童营养补充的需求增加，以及“科学喂养”理念的普及。
• 痛点：
  • 品牌竞争激烈，CR5高达58.2%；
  • 市场监管不完善，存在假货、变质等信任问题；
  • 海外市场对儿童奶粉接受度不高，主要以液态奶为主。

6. 婴儿看护器

• 市场表现：2022Q1淘宝天猫销售额为2.05千万元，同比增长89.47%。
• 增长原因：95后宝妈关注宝宝安全，婴儿看护器提供智能监控和安抚功能。
• 痛点：
  • 市场尚处于早期阶段，消费者认知度低；
  • 海外市场较为成熟，国内品牌需加强推广；
  • 产品功能趋同，市场集中度高，新品牌难以突破。

高增长细分市场/概念

1. 零食边角料：高性价比、消费者尝鲜心理。
2. 椰青水：健康、解暑、电解质补充。
3. 身体素颜霜：自然裸妆、肤色提亮。
4. 无水面膜/配方：环保理念、高浓度成分。
5. 儿童奶粉：营养补充、科学喂养。
6. 婴儿看护器：智能监控、安全守护。

数据说明

• 时间维度：2021年1月-2022年3月。
• 数据来源：魔镜市场情报旗下MMI、魔镜电商聆听、魔镜社交聆听、增长雷达、分析+、魔镜Oversea及部分公开数据。
• 规模：不包括退货交易，与GMV统计口径不同。
• 消费者认知：基于微博、抖音、小红书平台讨论分词生成，词频反映关注度。
• 声量/互动量转化指数：由平台声量/互动量与销售额、销量计算得出，反映市场转化能力。

品牌竞争力模型

• 知名度：社交舆情互动量排名。
• 商品丰富度：所拥有商品数量排名。
• 好评度：消费者对品牌的整体评价。

市场趋势与建议

• 关注高增长赛道：如零食边角料、椰青水、身体素颜霜、无水面膜/配方、儿童奶粉、婴儿看护器等。
• 提升品牌差异化：通过创新成分、产品形态及营销策略，增强消费者信任和复购。
• 重视消费者体验：针对产品痛点（如品质、储存、服务）进行优化，提高市场接受度。
• 把握健康与环保趋势：符合消费者对健康、环保的关注，有助于品牌增长。

结论

魔镜2022Q1消费新潜力白皮书揭示了新消费市场的多个增长点，品牌主和投资人应关注高增长概念，提升品牌竞争力，同时注重消费者体验和市场教育，以实现可持续增长。