2024-09-19-抖音-2024年丰收节抖音电商助农数据报告_9页_1mb

2024抖音电商助农数据报告总结

核心内容

2024年抖音电商在助农领域取得了显著成效，通过全域兴趣电商模式，拓宽了农货销售渠道，提升了农产品的销量与影响力。平台不仅促进了农产品的销售，还带动了农货商家的成长，推动了农业产业带的升级，同时吸引了大量年轻消费者参与农特产品的购买。

主要观点

• 农货销售增长显著：全年累计销售农特产品71亿单，同比增长61%；日均发货量达1740万单，显示出强劲的市场需求。
• 短视频与直播推动销售：全年农特产品挂车短视频数量达1157亿条，直播间讲解总时长为3825万小时，表明内容营销在促进农货销售中发挥了重要作用。
• 政策扶持效果明显：生鲜免佣政策推出首月即有超2万个商家参与，显示平台对农货商家的支持力度。
• 消费群体年轻化：90后和00后成为农特产品消费的主力，显示出年轻消费者对农产品的兴趣和购买力。
• 区域消费差异：广东、山东、河南、福建、江苏为农特产品消费大省，其中广东用户平均每购买7单抖音农特产品。
• 产品多样化趋势：平台农特产品种类同比增长170%，表明消费者对多样化农产品的需求增加。
• 特定品类表现突出：肉类消费中，鸡肉类、牛肉类、猪肉类、羊肉类、鸭肉类、鹅肉类分别占据前六位；水果类中，奇异莓、红果参、释迦果、榴莲等小众新品在直播间走红。

关键信息

农特产品销量增长

• 全国农货销量：全年销售农特产品71亿单，同比增长61%。
• 生鲜免佣政策：推出首月超2万个商家报名参与。
• 农货商家增长：全年农货商家数量同比增长63%。
• 高销售额商家：年销售额破百万元的农货商家达3.3万个。

重点产品销量

• 蔬菜销量TOP3省份：未明确列出，但广东、山东、河南为消费大省。
• 粮油米面销量TOP3省份：未明确列出，但东北三省卖出全国12%的米面杂粮。
• 肉类消费TOP6：鸡肉类、牛肉类、猪肉类、羊肉类、鸭肉类、鹅肉类分别位列前六。
• 水果消费亮点：
  • 奇异莓销量增长490%
  • 红果参增长182%
  • 释迦果增长84%
  • 榴莲增长42%
  • 攀枝花凯特芒增长33%
  • 民勤蜜瓜增长393%
  • 山东玉菇增长136%
  • 汉源桃花季增长86%
  • 蒙阴蜜桃增长58%
  • 大同苦荞茶增长492%
  • 贵州糊辣椒增长223%
  • 哈尔滨冻梨增长393%
  • 泉州姜母鸭增长130%

促销活动与品牌打造

• “金产地计划”：带动时令水果旺季销量翻番，如民勤蜜瓜增长393%，蒙阴蜜桃增长58%。
• “山货上头条”：助力农特产品产业带焕新，如木本油料增长144%，食用菌菇增长73%，鲜花增长112%，广东水产增长50%。
• “上班搭子”系列：在直播间走红，如“万事不南”增长534%，“浇”个朋友增长145%，“薪水番番”增长120%。
• “宝鹰特产”系列：如大同苦荞茶增长492%，贵州糊辣椒增长223%，哈尔滨冻梨增长393%，泉州姜母鸭增长130%。

农具销售增长

• 直播间爆款农具：
  • 靶子：增长350%
  • 植保机械：增长295%
  • 温室大棚配件：增长197%
  • 耕种机械：增长143%
  • 微生物肥料：增长113%
  • 有机化肥：增长76%

农村创作者与带货案例

• 三农创作者增长：全年三农创作者数量同比增长52%。
• 电商创作者参与：超百万电商创作者参与农产品带货，实现动销。
• 典型案例：
  • @中源果农：返乡创业90后，日销猕猴桃1万单。
  • @冉可七：37岁创业8次，一个月卖出150万斤桃花李。
  • @沂蒙二姐：51岁农民“诗人”，为40万粉丝推荐家乡好物。
  • @任海龙：朴实小伙，开播10分钟卖出3000单攀枝花椰香芒。
  • @庄班长：退伍后抖音创业，月售水果百万余斤。

总结

2024年抖音电商通过创新的全域兴趣电商模式，显著提升了农特产品的销量与影响力，带动了农货商家的成长和农业产业带的升级。同时，平台通过一系列促销活动和内容营销，吸引了大量年轻消费者，推动了农产品消费的多样化和年轻化。此外，农村创作者的活跃也为农产品带货注入了新的活力，形成了良好的助农生态。