Kantar-2017亚洲品牌力量（英文版）-2017-28页-5mb

亚洲零售业崛起对FMCG行业的影响总结

核心内容

亚洲的零售业正在以惊人的速度发展，这不仅改变了消费者的购物习惯，也重塑了FMCG（快速消费品）市场的格局。本地零售商与本地品牌的强强联手成为推动增长的重要力量，这种合作关系不仅提升了本地品牌的市场可见度，也支持了零售商的创新策略，使其更贴合亚洲市场的变化。

主要观点

• 本地品牌与本地零售商的崛起：亚洲市场中，本地品牌和本地零售商正以更快的速度成长，相较于跨国品牌，它们更懂得本地消费者的偏好和需求。
• 消费者行为变化：人口老龄化、家庭规模缩小、工作节奏加快等趋势正在改变亚洲消费者的购物方式，促使他们更倾向于频繁、便捷的购物行为。
• 小包装产品与实验性消费：随着家庭规模缩小和购物频率上升，小包装产品在亚洲市场变得越来越重要，鼓励了消费者尝试不同品牌。
• 社区与便利的结合：便利商店和小型零售店正在成为社区中心，提供不仅是商品，还有服务和社交空间。
• 线上线下融合：越来越多的亚洲零售商正在利用数字技术优化购物体验，提升客户参与度和忠诚度。

关键信息

人口结构变化

• 亚洲人口老龄化趋势明显，家庭规模逐渐缩小。
• 城市化进程加快，导致更多人居住在小户型中，且工作繁忙，促使购物更加便捷和即时。

本地品牌与零售商的策略

• 永辉超市（Yonghui）：通过提供新鲜食品和结合餐饮服务，满足消费者对新鲜和便捷的需求。
• PX Mart（台湾）：针对不同年龄层的消费者，开发多样化产品线，尤其是健康食品，以吸引年轻消费者。
• 99 Speedmart（马来西亚）：提供小包装产品以适应消费者购物习惯，同时通过集中采购保持价格竞争力。
• Saigon Co.op（越南）：通过社区化零售模式和多样化产品组合，提升其在市场中的吸引力。
• Wumart（中国）：通过小型门店和社区服务，增强其在本地市场的渗透力。

便利商店的发展

• CU, GS25, 7-Eleven（韩国）：提供即食餐盒等产品，满足上班族的午餐需求，成为增长最快的零售形式之一。
• Alfamart（印尼）：采用“True Community Stores”策略，提供多种服务，如旅行票务、缴费、社区活动等，成为社区的重要组成部分。
• 7-Eleven（泰国）：利用数字技术优化服务，如线上订购和配送，同时提供非食品类服务，如影院购票和税务处理。

线上线下融合

• Wumart（中国）：通过Dmall APP实现线上线下无缝整合，顾客可以扫描商品条码并即时支付，提升购物效率。
• Alfamart（印尼）：利用移动应用实现点击取货，同时借助数据分析优化产品组合和促销策略。
• 7-Eleven（泰国）：与Grab合作实现线上订购，拓展其商品种类并提升服务范围。

产品创新与市场策略

• 小包装产品：在马来西亚、台湾、菲律宾等地，小包装产品成为零售增长的关键因素。
• 差异化产品线：针对不同年龄和需求的消费者，零售商正在开发更丰富的商品组合，以满足多样化消费。
• 数据驱动的营销：通过大数据分析，零售商能够精准地为不同消费者群体提供定制化产品和促销方案。

品牌与零售商的合作

• 本地品牌与零售商的协同效应：本地品牌通过与本地零售商合作，提升市场占有率和消费者认知度。
• 数据共享与联合营销：零售商与品牌之间的数据共享和联合促销策略，有助于提高品牌忠诚度和销售效率。
• 社区定位与品牌合作：支持社区化零售模式的品牌合作，有助于增强品牌在本地市场的影响力。

结论

亚洲FMCG市场的快速增长依赖于本地品牌与本地零售商的紧密合作。这种合作不仅提升了品牌在消费者心中的认知度，也推动了零售商的创新和社区化发展。面对不断变化的消费者需求，FMCG品牌需要调整产品策略、优化供应链、加强数据驱动的营销，并积极参与线上线下融合的零售生态，以实现持续增长。