Conductor-2018年广告策略、技术、支出和成功情况（英文）-2018.1-19页-2mb

2018 Marketing Strategy Summary

核心内容

2018年，营销高管们对营销技术的投入持续增加，并将内容营销作为重点战略方向。同时，他们面临数据管理、技术整合、AI应用及ROI衡量等挑战。整体来看，营销技术的使用和投资趋势反映了行业对数字化转型和客户体验的重视。

主要观点

• 营销技术投入增加：68%的营销高管表示将在2018年增加对营销技术的支出。
• 技术引入频繁：80%的受访者在2017年引入了1至5种新的营销技术。
• 技术使用范围广泛但有限：28%的高管使用超过10种营销技术，而90%的受访者使用20种或更少的软件解决方案。
• 技术支出差异大：28%的高管在2017年花费超过10万美元用于营销技术，而60%的受访者预算低于10万美元。
• 数据管理压力大：56%的高管表示被营销技术中的大量数据所困扰，认为需要更多时间和分析才能从中获得洞察。
• 营销绩效指标变化：2018年，营销高管更关注“转化率”和“收入”作为成功的关键绩效指标（KPI），这与2017年更关注“线索”和“流量”的趋势有所不同。
• 内容营销成为优先：76%的高管计划在2018年加大对内容营销的投资。
• 有机搜索持续重要：有机搜索是2016、2017年表现最佳的渠道，也是2018年的首要优先事项。
• AI应用准备不足：三分之一的营销高管表示对AI技术的应对准备不足。
• 内部挑战排名：预算不足是2018年最大的内部挑战，其次是团队配置、时间不足和跨部门支持不足。

关键信息

营销技术使用情况

• 80%的营销高管在2017年引入了1至5种新的营销技术。
• 28%的高管使用超过10种营销技术，而8%的高管使用超过20种。
• 90%的受访者使用20种或更少的软件解决方案。

技术支出情况

• 28%的高管在2017年花费超过10万美元用于营销技术。
• 60%的受访者预算低于10万美元，4%的高管花费超过100万美元。

营销绩效指标

• 2018年，营销高管最关注的KPI是“转化率”和“收入”。
• 与2017年相比，重点从“线索”和“流量”转向“转化”和“收入”。

内容营销趋势

• 76%的营销高管计划在2018年增加对内容营销的投资。
• 60%的高管认为他们的SEO工作会增加，61%认为数字广告的投入会增加。

渠道优先级

• “有机搜索”是2017年表现最佳的渠道，也是2018年的首要优先事项。
• “付费搜索/PPC”和“社交”是2018年的第二和第三优先渠道。

营销高管的准备情况

• 51%的高管能够轻松衡量全球营销效果。
• 1/4的高管无法将有机营销的成功归因于特定行动。
• 1/3的高管对AI技术的应用准备不足。

调查样本

• 调查覆盖了500名营销高管。
• 调查对象主要来自B2B企业（29%），另有26%来自同时进行B2B和B2C营销的公司。
• 组织类型分布如下：
  • B2B：29%
  • B2C：14%
  • 两者都有：26%
  • 代理商：19%
  • 出版商：4%
  • 非营利组织：6%
  • 其他：2%
• 职位分布如下：
  • CMO：12%
  • VPs：20%
  • Directors：52%
  • 其他高管：16%

总结

2018年，营销技术的使用和投资趋势显示，营销高管们正在加大投入，并将内容营销和有机搜索作为核心战略。然而，他们也面临着数据管理、技术整合、AI应用和ROI衡量等挑战。整体来看，营销行业正朝着更数据驱动、更以客户为中心的方向发展。