2018广告策略、技术、支出和成功情况：500位营销高管透露的他们的2018年策略（英文版）_19页-2mb

2018 Marketing Strategy Summary

核心内容

2018年，营销高管们在技术投资、内容营销和数据分析方面展现出明显的趋势和挑战。整体来看，营销技术的使用和支出正在增加，同时内容营销成为优先事项。然而，高管们也面临数据管理和人工智能准备不足等难题。

主要观点

• 营销技术支出增加：68%的营销高管表示将在2018年增加对营销技术的投入，反映出对数字化工具的重视。
• 技术引入频繁：80%的受访者在2017年引入了1至5种新的营销技术，显示出对技术更新的积极态度。
• 内容营销成为焦点：76%的高管计划增加对内容营销的投资，这一趋势表明内容在整体营销策略中的重要性正在上升。
• 数据管理挑战：56%的高管表示被营销技术中大量的数据所困扰，认为需要更多时间和分析才能从中获得洞察。
• 渠道优先级变化：尽管“有机搜索”在过去两年中一直是表现最佳的渠道，但在2018年，它仍然是高管们的首要关注点。
• KPI转变：2018年，营销高管更倾向于使用“转化”和“收入”作为衡量成功的指标，而不是过去常用的“潜在客户”和“流量”。
• 人工智能准备不足：1/3的高管表示对人工智能技术的使用感到不准备，显示出这一领域仍需进一步发展和培训。
• 预算限制是主要挑战：缺乏预算被列为2018年影响在线表现的首要内部挑战。
• 团队与资源不足：拥有合适的团队和时间也被视为重要的挑战，而跨部门支持和证明投资回报率（ROI）则相对次要。

关键信息

营销技术使用情况

• 90%的受访者使用20种或更少的营销技术。
• 43%的受访者使用6-10种技术。
• 8%的受访者使用超过20种不同的软件解决方案。
• 28%的受访者在2017年花费超过10万美元在营销技术上。

技术投资与挑战

• 60%的受访者在2017年的营销技术预算低于10万美元。
• 4%的受访者在2017年花费超过100万美元。
• 56%的高管表示被营销技术中大量的数据所困扰。

内容营销优先级

• 76%的营销高管计划增加对内容营销的投资。
• 61%的高管认为数字广告的投入会增加。
• 60%的高管认为SEO的投入会增加。

成果衡量

• “转化”和“收入”是2018年营销高管最看重的KPI。
• “有机搜索”仍然是高管们最优先考虑的渠道。
• 仅25%的高管能够轻松归因于有机营销的成功。

营销挑战

• 缺乏预算是2018年影响在线表现的首要挑战。
• 缺乏合适团队和时间不足是第二和第三大挑战。
• 跨部门支持不足和无法证明ROI是相对次要的挑战。

调查样本

• 受访者构成：

  • 29%来自B2B公司
  • 26%来自同时进行B2B和B2C营销的公司
  • 14%来自B2C公司
  • 19%来自营销机构
  • 4%来自出版商
  • 6%来自非营利组织
  • 2%来自其他类型组织

• 高管职位分布：

  • CMOs: 12%
  • VPs: 20%
  • Directors: 52%
  • 其他高管: 16%

营销趋势总结

2018年，营销高管们正努力在日益复杂的营销技术环境中寻找平衡，强调内容营销的重要性，并关注如何有效利用数据和证明ROI。尽管面临挑战，但整体趋势显示营销技术的使用和投资将持续增长，同时对人工智能的准备不足也反映出该领域仍需进一步发展。