2018广告策略_技术_支出和成功情况_500位营销高管透露的他们的2018年策略（英文版）_17页_1mb

2018 Marketing Strategy Summary

核心内容

2018年，营销高管们在技术投资和内容营销方面表现出显著的趋势。随着技术在营销领域的持续发展，营销技术的支出和使用变得更加普遍，同时内容营销被提升为关键优先事项。然而，高管们也面临数据管理、人工智能应用和衡量全球营销效果等挑战。

主要观点

1. 营销技术投资增加

• 68% 的营销高管表示将在2018年增加对营销技术的支出。
• 80% 的受访者在2017年引入了1到5种新的营销技术。
• 56% 的高管表示对营销技术中产生的数据感到“被淹没”，认为需要更多时间来分析和获取洞察。
• 28% 的高管使用超过10种营销技术，其中 8% 使用超过20种软件解决方案。
• 60% 的受访者在2017年的营销技术预算低于10万美元，而 4% 的预算超过100万美元。

2. 内容营销成为优先事项

• 76% 的营销高管计划在2018年增加对内容营销的投资。
• 61% 的高管认为他们对数字广告的重视将上升。
• 60% 的高管认为他们对SEO项目的重视将上升。

3. 有机搜索持续领先

• 有机搜索是2016、2017年表现最佳的渠道，并且仍然是2018年的首要优先事项。
• 付费搜索/PPC 和 社交媒体 分别位列2018年的第二和第三优先渠道。

4. 营销绩效衡量指标变化

• 转化率 和 收入 成为2018年营销高管衡量成功的主要KPI，取代了之前的“潜在客户”和“流量”。

关键信息

1. 营销技术使用情况

• 大多数营销团队（90%）使用20种或更少的营销技术。
• 43% 的团队使用6到10种技术。
• 8% 的团队使用超过20种软件解决方案。

2. 营销挑战

• 缺乏预算 是营销高管在2018年面临的最大内部挑战。
• 其他挑战包括：缺乏合适团队、时间不足、跨职能支持不足、难以证明ROI。

3. 技术趋势准备情况

• 人工智能 是营销高管们最不准备应对的趋势，三分之一 的受访者表示对此感到不准备。

4. 营销绩效衡量

• 转化率 和 收入 成为2018年的核心成功指标。
• 仅有 51% 的营销高管能够轻松衡量其全球营销成效。

5. 调查样本构成

• 29% 的受访者来自B2B公司。
• 26% 的受访者来自同时进行B2B和B2C营销的公司。
• 14% 来自B2C公司。
• 19% 来自营销机构。
• 4% 来自出版商。
• 6% 来自非营利组织。
• 其余 2% 属于其他类型组织。

营销高管层级分布

• 首席营销官（CMO）：12%
• 副总裁（VPs）：20%
• 总监（Directors）：52%
• 其他高管：16%

结论

2018年，营销高管们更加重视内容营销和营销技术的使用，同时也在努力应对数据管理和人工智能等新兴趋势带来的挑战。尽管技术投资增加，但预算限制、团队能力和跨部门协作仍然是影响营销成效的重要因素。整体来看，营销策略正朝着更数据驱动、更注重转化和收入的方向发展。