Conductor-2018广告策略、技术、支出和成功情况：500位营销高管透露的他们的2018年策略（英文版）-2018.1-19页-2mb

2018 Marketing Strategy Summary

核心内容

2018年，营销高管们在策略和技术投入方面呈现出新的趋势。整体来看，营销技术的投入正在增加，内容营销成为新的重点。然而，数据管理、技术整合和人工智能的应用仍是主要挑战。

主要观点

• 营销技术投入增加：68%的营销高管预计2018年将增加对营销技术的投入。80%的受访者在2017年引入了1到5种新的技术，但56%的人表示被营销技术中庞大的数据量所困扰。
• 内容营销成为优先事项：76%的营销高管计划在2018年加大对内容营销的投资。这一趋势反映了营销领域从传统的流量和转化指标向更具价值的内容导向转变。
• 渠道优先级变化：尽管“有机搜索”在2016和2017年都是表现最佳的渠道，但营销高管们在2018年将其列为最重要的优先事项。其次为“付费搜索/PPC”，然后是“社交媒体”。
• KPI趋势转变：2018年，营销高管们更关注“转化”和“收入”作为成功指标，这与2017年关注“潜在客户”和“流量”的趋势有所不同。
• 技术使用情况：28%的营销高管使用超过10种营销技术，8%的高管使用超过20种软件解决方案。大多数（90%）使用20种或更少的技术。
• 数据管理挑战：59%的营销高管使用2到5个仪表盘或报告来评估整体营销绩效。然而，1/4的高管无法将有机营销的成功归因于具体行动，且仅有51%的高管能够轻松衡量全球营销成效。
• 人工智能准备不足：1/3的营销高管表示对人工智能（AI）的应用准备不足，显示出该领域仍存在较大的技术适应挑战。
• 内部挑战：营销高管们在2018年面临的最大内部挑战是“预算不足”，其次是“团队配置”、“时间不足”和“跨职能支持不足”。

关键信息

• 预算与技术投入：

  • 60%的高管在2017年的营销技术预算低于10万美元。
  • 28%的高管在2017年花费超过10万美元。
  • 68%的高管计划在2018年增加营销技术支出。

• 技术使用与数据管理：

  • 8%的高管使用超过20种软件解决方案。
  • 56%的高管表示被营销技术中的数据量所困扰。
  • 59%的高管使用2到5个仪表盘或报告来评估营销绩效。

• 营销趋势与优先事项：

  • “有机搜索”是2017年表现最佳的渠道，并成为2018年的首要优先事项。
  • “付费搜索/PPC”和“社交媒体”是2018年的第二和第三优先事项。
  • 内容营销、SEO和数字广告的投入均有所增加。

• 组织类型与高管级别：

  • 29%的受访者来自B2B公司。
  • 26%的受访者来自同时进行B2B和B2C营销的公司。
  • 19%的受访者来自广告公司。
  • 14%的受访者来自B2C公司。
  • 6%的受访者来自非营利组织。
  • 高管级别分布：CMO 12%，VP 20%，Director 52%，其他高管 16%。

营销高管对客户优先的重视

营销高管们强调，倾听客户、提供真实价值并满足客户需求比以往任何时候都更加重要。他们认为，以客户为中心的策略是成功的关键。

营销活动与会议信息

• 活动名称：Marketing Is Here
• 时间：2018年3月7日至8日
• 地点：New World Stages
• 主题：Earn Your Customer. Make an Impact.
• 活动形式：两天，三个主题，无限洞察

企业与品牌信息

• Conductor：提供营销解决方案，帮助企业更好地倾听客户、提供价值并实现营销目标。
• 官网：www.conductor.com
• 社交媒体：
  • Facebook: facebook.com/Conductor
  • YouTube: youtube.com/ConductorInc

总结

2018年，营销技术的使用和投资持续增长，内容营销成为核心战略。然而，数据管理、技术整合和人工智能的使用仍是营销高管面临的主要挑战。同时，营销高管们对客户优先策略的重视程度显著提高，认为这是实现营销成功的关键。