亿渡数据-浙江大农（831855）-高压清洗机供应商研究_13页_2mb

公司基本信息： 浙江大农成立于2007年，2015年挂牌新三板，2022年北交所上市。实控人为王靖，主营业务为高压清洗机相关产品的研发、生产和销售，专注于清洗机械及附件和高压柱塞泵。

主营业务范围及收入结构： 清洗机械及附件是核心业务，收入占比约68%，毛利率稳定在30%左右。主要客户为海外贸易商和制造商，收入占比近年下降。其他收入来源包括高压柱塞泵、外购物料、废料等。

产品详情： 产品涵盖高压清洗机整机、高压柱塞泵和附件，覆盖家用、商用和工业应用场景，包括家庭清洁、市政环卫和管道疏通等。

销售策略： 外销占比超过70%，主要采用ODM（自主设计）合作模式，客户包括SGY、MiTM等长期合作伙伴。对公司存在海外客户依赖，自有品牌尚未在海外市场形成影响力。

财务状况： 营收近年下滑，2022年受宏观经济下行影响明显，净利润负增长。毛利率和净利率在区间内波动，期间费用率控制良好。研发支出波动下降，截至2022年拥有80项专利，但存货和应收账款周转天数延长。

行业分析： 高压清洗机械行业在欧美成熟，市场规模大但增长稳定，中国市场处于成长阶段，受疫情和工业需求影响。竞争格局分为品牌制造商（如德国卡赫）和代工制造商，国内企业多为ODM模式，市占率低。

关键见解： 浙江大农依赖外销和ODM模式，财务表现欠佳，面临市场依赖风险，但有潜力通过技术创新和中国市场增长提升竞争力。