2021-12-08-未知机构-零售变局与未来两三年之展望_18页_1mb

零售变局与未来展望总结

宏观环境与消费者变化

零售和品牌需应对社会变迁和政府政策影响。人口结构变化包括低生育率、老龄化、小型化家庭，各年龄段人口如60后至00后分布影响消费。民族自信心提升，推动本土品牌认可度上升，数据表显示大众消费品、家居护理等领域本土份额增减不一。政策从供给侧改革转向需求侧管理，强调释放中低收入人群消费能力，基于居民人均可支配收入增长数据。

零售渠道变化

数字渠道和近场零售高速增长，传统大中店模式面临压力。过去两年消费品主要依赖线上增长，2020年疫情加剧O2O发展，O2O销售额同比增长78%，整体线上渠道增长18%，线下渠道负增长。社区团购和视频直播等新兴渠道渗透率提升，预计2023年数字渠道覆盖率将达65%。

机会分析

• 品牌策略：为中产阶层打造品牌，提升商品感知价值以建立身份认同；为大众市场优化渠道，压缩流通和商品成本。
• 新国货机会：在食品、家清、个护等细分品类中增长潜力大，依赖二级品类竞争和消费者迁移，需注重产品力和营销壁垒。
• 零售渠道机会：近场零售、社区团购、直播和前置仓模式提供新增长点，需适应短距离消费趋势。