2017-2018年房地产行业薪酬调研发布（众达朴信）_30页_2mb

2017年房地产行业薪酬与人才分析总结

核心内容概述

本报告聚焦2017年房地产行业的薪酬趋势、人才流动情况及激励制度，涵盖行业整体趋势、企业薪酬结构、核心岗位分析、销售与项目奖金激励、员工关怀项目及人力资源工作重点等内容。通过对221家企业的调研，报告揭示了房地产行业在薪酬管理、人才招聘与保留、以及激励机制方面的现状与挑战。

行业发展趋势分析

• 调控成效显著：中国房地产调控已取得一定成效，热点城市房价在9-10月份环比下降或持平，去库存成果明显。
• 政策导向：十九大后，明确“房子是用来住的，不是用来炒的”定位，未来将完善多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。
• 行业集中度提升：规模企业业绩增速明显，部分中小地产公司因差异化产品开发和融资渠道通畅表现良好，旅游、养老和园区式地产迎来增长。

参与企业分析

• 企业分布：调研覆盖221家企业，其中一线城市占比近50%，包含45家上市公司和132家规模以上企业。
• 人才缺口：一二线城市及一线品牌公司对中高层管理、项目中高管等人才需求旺盛；随着多元化发展，金融、大健康、娱乐、旅游等领域的人才依然稀缺。

薪酬分析

• 整体薪酬水平：2017年超过60%的被调研企业选择调薪，中层管理和部门高管涨薪幅度相对较大，集团高管薪酬涨幅高于前两年。
• 职类差异：招商、项目管理、策划、设计等职类涨薪幅度领先，投资策划、项目施工、招商实施、资产管理等职类人才竞争激烈。
• 薪酬结构：集团高管基本薪酬占比51.6%，变动收入占42.2%，福利占4.0%；操作层级基本薪酬占比65.6%，变动收入占15.4%，福利占14.8%。

离职率分析

• 行业整体：2017年行业整体主动离职率中位数为17.6%。
• 不同类别人员：
  • 技术人员：中位数19.2%，75分位34.6%
  • 销售人员：中位数26.8%，75分位41.5%
  • 职能人员：中位数6.5%，75分位12.3%
  • 毕业生：中位数4.3%，75分位15.7%
  • 高级管理及运营人员：中位数6.7%，75分位12.5%

毕业生起薪

• 学历与起薪：
  • 专科：非211/985企业起薪为2,800-3,500元
  • 本科：211/985企业起薪为4,500-9,000元，非211/985企业为3,800-6,500元
  • 硕士：211/985企业起薪为6,500-15,000元，非211/985企业为5,000-12,000元
• 企业规模差异：行业标杆企业本科毕业生起薪中位数为8,500元，上市公司为5,500元，中小型企业为4,000元。

核心岗位薪酬分析

• 市场50分位薪酬：
  • 集团总经理：月薪145,530元，年薪3,562,738元
  • 集团副总经理：月薪101,618元，年薪2,686,592元
  • 人力资源总监：月薪35,300元，年薪759,645元
  • 建筑设计师：月薪22,300元，年薪388,784元
  • 结构设计师：月薪18,500元，年薪323,925元

销售序列薪酬激励

• 销售岗位起薪：标杆及上市公司销售岗位入职起薪为5,500元，中小型企业为3,500元。
• 提成比例：无底薪为0.48%-1.20%，低底薪为0.32%-0.65%，高底薪为0.05%-0.25%。
• 佣金提取方式：根据房款回收阶段，提成比例在10-80%之间，完成结算后可获得95-100%佣金。

项目运营序列奖金激励

• 项目奖金挂钩方式：项目奖金与项目阶段和利润挂钩，年底发放比例为35.7%。
• 奖金发放时间：与项目里程碑节点相关，如取得土地证、首批开发贷到账、结构封顶、资金回笼、房屋交付、完成结算。
• 奖金提点：净利润项目奖金提点为15-30%。

跟投及内部合伙人制度

• 碧桂园跟投制度：
  • 员工可跟投不高于15%的股权比例。
  • 区域总裁、项目经理等需强制跟投，其他员工可自愿参与。
  • 跟投金额有上限，普工员工不高于20万元。
• 万科跟投制度：
  • 高管不能参与项目跟投。
  • 跟投金额无统一标准，各城市公司存在差异。
• 其他企业：
  • 越秀：核心骨干员工
  • 首创：全员
  • 金地：集团及区域公司管理层、项目关键人员
  • 当代置业：研发设计小组成员
• 跟投实施难点：
  • 需要公开透明的过程与主动自愿的角色设定。
  • 初期应选择盈利前景较好的项目，后期则需加大公司支持力度。

员工关怀项目

• 补贴类型：包括交通补贴、住房补贴、商业保险、福利等。
• 福利构成：
  • 实物福利：操作层级占14.2%
  • 车辆/交通福利：集团高管占22.5%，操作层级占4.5%
  • 商业保险福利：各层级均低于5%
  • 法定福利：操作层级占72.4%，集团高管占61.2%
  • 其他福利：各层级在6-10%之间。

2018年HR重点工作

• 关注重点：提高效能、挖掘人才潜能、提升企业绩效。
• 激励模式探索：更多企业将尝试多样化的人才激励模式。
• 标杆企业投入：持续关注绩效改进、组织变革、人才招聘、保留与发展。

数据报告与咨询项目

• 数据报告覆盖行业：房地产、家装设计、商业地产业、物业管理、建筑设计、建筑工程、房产经纪、科技服务、广告传媒、零售百货、咨询、餐饮酒店、旅游、金融、医药、制造业、消费品、能源化工等。
• 数据发布安排：
  • 行业报告：12月5日-12月23日
  • 地区报告：12月25日-1月10日
  • 年终奖报告：1月15日
  • 毕业生起薪报告：1月25日
  • 全国报告：1月30日
• 咨询服务：包括战略及组织设计、薪酬管理、绩效管理、培训管理、人力资源诊断等。

薪酬调研参与价值

• 制定薪酬策略：了解行业及竞争对手薪酬水平，制定本企业薪酬策略。
• 调整依据：作为企业薪酬调整的外部依据。
• 岗位梳理：提升管理基础，重新梳理岗位。
• 薪酬诊断：通过免费诊断从内部公平性、外部竞争性、经济性、激励性四个方面找出短板。
• 雇主品牌提升：了解最佳福利与员工关怀项目，提高雇主品牌及员工敬业度。

数据报告名词解释

• 薪酬等级：1-22级，反映岗位价值度。
• 分位值：
  • 25分位：市场低端水平
  • 50分位：市场中等水平
  • 75分位：市场高端水平
• 城市分类：
  • 一类城市：北京、上海、广州、深圳
  • 二类城市：杭州、南京、天津、武汉、成都、厦门、苏州、重庆、福州、宁波、郑州
  • 三类城市：其余省会及副省会城市

总结

本报告全面分析了2017年房地产行业的薪酬趋势、人才流动情况及激励机制，为行业参与者提供了重要的数据支持和策略建议。