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2018跨境电商研究报告总结

核心内容

2018年跨境电商行业呈现出快速发展态势，市场规模持续扩大，政策环境逐步优化，资本投入增加，用户画像清晰，平台竞争格局分明，行业趋势向多元化、规范化方向发展。

主要观点

• 市场规模：跨境电商市场规模已突破万亿，以出口为主导，进口平台在市场中占据重要地位。
• 政策变化：国家政策继续以扶持为主，放宽税收优惠政策，提高交易限额，扩展试点城市，增加享受优惠的商品税目。
• 融资情况：2018年资本对进口跨境电商信心增强，多平台获得融资，其中小红书融资规模最大。
• 用户画像：用户以女性为主，25-34岁年龄段占比接近半数，学历以本科为主，月收入在10K以上者占近半数。用户多为“隐形贫困人口”，有房有车比例不高。
• 平台分布：跨境电商平台分为第一梯队（天猫国际、网易考拉）、第二梯队（小红书、洋码头、唯品国际、京东全球购）和第三梯队（母婴类平台）。
• 用户偏好：用户偏爱旅游出行、聊天社交、拍摄美化等应用，同时音乐、视频服务使用率高。
• 用户地域分布：小红书在二线城市吸引力强，网易考拉则更受一线城市用户青睐。

关键信息

跨境电商市场规模

• 近年来跨境电商交易规模增长迅速，2018年整体发展势头强劲。
• 以跨境进口电商平台为主要研究对象，出口仍是主要交易方向。

跨境电商政策变化

• 四八新政延期：对清单内商品继续实行限额内零关税，进口环节增值税和消费税按70%征收。
• 交易限额提高：单次交易限值由2000元提高至5000元，年度交易限值由2万元提高至2.6万元。
• 试点城市扩展：从15个城市扩展到22个城市，政策适用范围扩大。
• 商品税目增加：新增63个税目商品，满足更多用户需求。

跨境电商融资分析

• 2018年跨境电商融资活跃，多平台获得融资，融资金额从千万到数亿美元不等。
• 海带宝：A+轮，融资6500万元，投资方包括星河互联、梅花创投等。
• 贝莱优品：B轮融资2500万美元，投资方包括KPCB、高瓴资本等。
• 海拍客：C轮融资5000万美元，投资方为顺为资本。
• KK馆：B轮融资7000万元，投资方包括经纬领投、璀璨资本。
• 小红书：D轮融资超3亿美元，投资方包括金沙江创投、元生资本等。
• 行云全球汇：B轮融资千万美元，投资方包括经纬中国、金沙江联合资本等。

跨境电商用户画像

• 性别分布：女性用户占比过半，男性用户占比约38.8%。
• 年龄分布：以24岁以下年轻女性为主，25-34岁用户接近半数。
• 学历分布：以本科学历为主，硕士及以上学历用户占11.3%，高中及以下用户占4.7%。
• 收入分布：月收入在5-10K之间用户占比最高（33.7%），20K以上用户占11.3%。
• 职业分布：以企业白领和在读学生为主。
• 媒介偏好：用户偏爱视频服务（腾讯视频、爱奇艺）、音乐音频、聊天社交（微博、知乎、百度贴吧）等。
• 出行偏好：滴滴出行、高德地图、携程旅行是用户最常使用的出行类应用。

小红书 vs 网易考拉

• 用户群体：小红书以24岁以下女性为主，网易考拉用户年龄偏大，男性用户接近三成。
• 地域分布：小红书在天津、武汉等二线城市吸引力强，网易考拉更受北京、上海用户青睐。
• 用户偏好：小红书用户更爱音乐，网易考拉用户偏好理财。
• 手机设备：网易考拉用户高端机使用率较高，小红书用户手机价位分布较均衡。

行业趋势预测

• 物流模式：境内保税仓为主，海外仓为补充的物流模式将成为主流。
• 政策趋势：国家将继续扶持跨境电商行业发展，优化政策环境，推动行业规范化。
• 平台发展：第一梯队平台（如天猫国际、网易考拉）仍具优势，第二梯队平台（如小红书）在用户增长和市场拓展方面表现突出。

总结

2018年跨境电商行业在政策扶持、资本注入和用户增长的多重推动下，呈现出快速发展的态势。用户以女性为主，年轻化趋势明显，主要集中在25-34岁年龄段，收入中等偏上，偏好社交、娱乐和旅游类应用。平台竞争格局逐渐清晰，第一梯队平台优势明显，第二梯队平台在用户增长和市场拓展方面表现突出，第三梯队则主要集中在母婴类市场。未来行业将向多元化、规范化方向发展，物流模式将更加完善，政策支持将持续推动行业进步。