20140917-招商证券-纺织服装_第三届品牌消费品高端论坛服饰系列报告之三-中国中高端商务男装现状与未来_15页_497kb

中国中高端商务男装现状与未来总结

核心内容

本报告聚焦中国中高端商务男装行业现状及未来变革方向，通过对行业数据、品牌背景、设计模式、销售渠道、零售模式及行业危机的分析，揭示了当前中高端商务男装面临的问题与机遇。同时，报告以ELLE HOMME为对比对象，分析其在市场定位、设计风格、渠道布局、零售策略等方面的差异化优势。

主要观点

1. 行业概况

• 行业规模：2014年9月，服饰行业股票家数为82家，占行业比例3.5%；总市值3703亿元，占1.4%；流通市值2935亿元，占1.3%。
• 行业指数：2014年9月，行业绝对表现增长9.5%，相对表现增长8.3%。整体行业仍处于增长期，但增速放缓。

2. 商务男装与都市时尚男装对比

3. 商务男装面临的问题

• 品牌缺乏自信：部分品牌试图通过注册地、产地、设计源头等“国际化”手段迎合消费者心理，但缺乏真正设计能力。
• 设计与资讯落后：流行资讯获取狭窄、滞后，设计师成长环境与国外存在差距。
• 产品同质化严重：供应商主导设计，导致产品雷同，缺乏个性。
• 渠道与零售模式问题：野蛮扩张导致库存积压，过度服务让消费者感到压力，促销方式粗放，影响品牌价值。
• 电商与O2O未成熟：未准备好线上渠道，高倍率与价格体系不适应电商环境。

4. 商务男装未来变革方向

• 向女装企业学习：注重品牌思想与风格，理性定位、定价、发展与营销。
• 融入电商：必须调整价格体系与利益分配，适应线上销售模式。
• 多品牌集团化发展：由单一品牌向多品牌、多元化、集团化方向发展。
• 创造价值品牌：从“赚钱”向“创造价值”转变，注重消费者体验与品牌调性。

关键信息

• 行业趋势：百货业正在“去广货化”，购物中心“去男装化”趋势明显，商务男装市场份额将被都市时尚品牌逐步取代。
• 品牌差异：ELLE HOMME以调性为核心，产品更具个性与时尚度，单店销售表现优于传统商务男装。
• 渠道挑战：传统商务男装依赖百货，面临百货压榨与价格管控问题，而购物中心更注重时尚品牌。
• 电商前景：商务男装需适应电商趋势，但目前尚未做好准备，高倍率与价格体系不适应线上市场。
• 行业危机：2013年商务男装零售额下滑30%，2014年订单继续下滑，传导至工厂，可能引发规模性倒闭。
• O2O发展：国内O2O尚处于量变阶段，需优先解决线上线下价格一致与渠道利益分配问题。

总结

中国中高端商务男装行业正面临严峻挑战，包括品牌同质化、库存积压、渠道压力、电商适应性差等问题。与之相比，ELLE HOMME凭借其调性、设计、渠道布局及零售模式的差异化优势，表现较为稳健。未来，商务男装需向理性、电商化、多品牌化方向转型，提升品牌价值与消费者体验，才能在行业变革中生存与发展。