2021-12-08-奥纬咨询-Measuring_Business_Impact_Of_Managed_Entry_Agreements_8页_552kb

MEAs业务影响测量分析总结

1. 背景与重要性

• 管理进入协议(MEAs)已成为商业化创新疗法的重要工具，尤其在肿瘤、罕见病和基因疗法中，用于解决价值不确定性和经济后果。
• 不良现象：企业虽重视MEAs战略，但在内部监控与测量上投入不足，导致无法有效评估其商业影响。

2. 主要问题与挑战

• 当前多数企业缺乏系统的MEAs监控体系，无法回答关键问题：
  • MEAs是否与产品价值对齐？
  • MEAs能否实现价值对应收入？
  • 是否实现了学习改进？
• 成功公司特征：建立企业级理解与透明度，统一MEAs处理流程。

3. 成功实施关键要素

• 系统性监测：
  • 建立长期愿景，涵盖人员、流程、技术三个维度。
  • 设计以“追踪活动”“理解财务影响”“嵌入最佳实践”为核心的KPI体系。
• 全球统一工作模式：
  • 构建端到端运营模型，将MEAs嵌入既存职能流程。
  • 采用中央IT平台集成数据，简化工作流程。
• 技术平台应用：
  • 通过用户友好型数据平台，提供适合不同层级员工的业务洞察。
  • 确保隐私与安全合规。

4. 障碍规避与文化建设

• 文化和激励：
  • 支持学习导向文化，避免“命令控制”式管理。
  • 打造内部共识，使员工认同MEAs价值与自身关联。
• 透明协作：
  • 与外部利益相关方（医保方、医疗服务提供者）建立协同机制，收集真实世界数据，提高MEAs接受度。

5. 关键建议小结

• 策略思维：MEAs作为战略工具，而非单一商业合同。
• 资源规划：建立跨职能的专业团队，规划整合资源。
• 执行行动：构建分析平台，利用技术手段有效评估。