2016中国母婴行业白皮书_40页_4mb

中国母婴行业白皮书2016 总结

核心内容

2016年，中国母婴行业在全面二孩政策和消费升级的双重推动下，进入高速发展期。母婴市场呈现出内容服务、工具服务、电商服务和O2O服务的多元化趋势，同时，用户需求推动产业向规范化、品质化、标准化发展。

主要观点

• 市场增长迅速：中国母婴产业整体规模已突破2万亿元，预计2017年将达到2.7万亿元。
• 用户行为变化：移动互联网的普及使用户的购物行为更具社交和娱乐性质，母婴APP成为获取育儿知识、购买商品的重要渠道。
• 用户群体特征：母婴APP用户以女性为主，占比80.7%，其中孩子王用户女性占比高达86%，用户群体年龄集中在85后和90后，高等学历用户占比高。
• 消费趋势：用户对内容、质量、价格、品牌、物流、服务等环节的需求提升，推动母婴市场向高端化、精细化发展。
• 电商与跨境：随着用户对高品质中高端母婴产品的信任危机，跨境购物成为母婴电商的标配，海外品牌持续抢占中国市场。
• 全渠道发展趋势：线上线下融合，形成母婴全渠道服务体系，提升用户体验和售后服务。

关键信息

一、市场发展概况

• 2016年1月-11月，母婴类APP用户渗透率约为1.77%。
• 母婴APP用户活跃时段分布均匀，其中20-21点最集中。
• 母婴电商用户人均单日使用时长接近25分钟。

二、母婴市场细分

• 奶粉：国际品牌占据主导地位，仅合生元为国产品牌。
• 纸尿裤：80%为国际品牌，日本、德国品牌也有一定市场份额。
• 喂养用品：国际品牌占主导，乐高位列第七。
• 鞋服：国产品牌占据大部分市场，行业标准逐步提高。
• 玩具：美国品牌表现突出，如费雪、托马斯、风火轮等。
• 车床椅：国内品牌占大多数，好孩子销售额领先。
• 洗护用品：国际品牌占比高，德国、日本品牌较为畅销。

三、用户洞察

• 性别结构：中国母婴APP用户中女性占比80.7%，孩子王用户女性占比86%。
• 年龄结构：85%的用户集中在85后和90后，其中25-30岁用户占比59.4%。
• 学历结构：中国母婴APP用户中，本科学历占比27.8%，孩子王用户中高等学历占比79%。
• 收入结构：3000元以下用户占比59.4%，孩子王用户消费能力更高，4000-6000元用户占比29%。

四、母婴市场发展趋势

• 内容升级：优质内容成为吸引用户的关键，内容同质化严重，需进行内容服务升级。
• 情感维系：通过情感维系客户关系，提高用户信任和认同感。
• 消费场景升级：融合线上、线下和母婴相关产业，挖掘用户潜在消费行为。
• 数据驱动：利用大数据和机器学习等技术，精准分析用户需求，驱动产品和服务升级。
• 全渠道发展：线上线下互通互补，形成母婴全渠道服务体系，提升用户体验。
• 供应链建设：全球供应链的把控和优化成为行业竞争的关键，需确保商品质量与安全。
• 生态融合：母婴市场将整合产业链上下游，提供一站式服务，涵盖社区、教育、医疗、旅游等领域。

母婴市场主要厂商分析

孩子王发展亮点

• 用户增长：2016年1-10月，孩子王APP用户活跃度高，APP渠道占比达85%，新客消费会员占比40%。
• 销售结构：非标品如玩具销售额增长，游乐业务销售额超7千万，华东区域占比最高。
• 渠道下沉：门店数量达166家，覆盖16个省市，四线及以下城市门店占比16.7%。
• 全渠道战略：打通会员数据，建立全渠道零售新业态，提供社区、金融、工具、B2C、O2O等服务。

未来展望

母婴市场将继续整合产业链，推动生态融合发展，满足用户多样化需求。在网红经济的背景下，“母婴社区/社群+内容+电商”模式将盛行，降低获客成本，提高用户粘性。数据技术的不断升级将为产品服务赋能，驱动母婴产业向更高质量、更高效能发展。