2025美国市场年中夏季促销基准数据_41页_9mb

2025美国市场年中零售媒体总结

核心内容概览

2025年第二季度及夏季促销期间，美国市场零售媒体广告表现活跃，亚马逊和沃尔玛作为主要平台，均出现广告支出和销售额的显著增长。品牌为应对关税压力，增加了广告预算，同时消费者对价格敏感度上升，影响了部分品类的销售表现。

主要观点

• 广告支出增长：品牌在亚马逊和沃尔玛的平均每日支出均有所增加，亚马逊品牌推广增长4.2%，商品推广增长7.8%；沃尔玛品牌推广增长12.4%，商品推广增长4.7%。
• ROI变化：亚马逊3C电子品类ROAS同比增长8.3%，达到11.73美元，成为15个品类中最高；健康家居和美妆个护品类广告支出增长显著，但部分品类的ROAS出现下降。
• CPC趋势：亚马逊整体CPC成本略有上升，但沃尔玛CPC下降15%，吸引更多品牌投入。
• Prime Day影响：亚马逊首次将Prime Day延长至4天，推动广告支出增长，但ROAS在促销后期有所下降。沃尔玛的 Deals 促销活动在支出和销售额方面表现强劲。
• 消费者行为：价格压力促使消费者调整购买优先级，尤其在依赖进口商品的品类中，如家居厨房和美妆个护，销售额出现下滑。

关键信息

亚马逊美国市场广告洞察

• 广告支出：
  • 品牌推广平均每日支出：$4.57（2025 Q2），环比增长4.2%，同比增长10.9%。
  • 商品推广平均每日支出：$5.06（2025 Q2），环比增长7.8%，同比增长10.9%。
• CPC成本：
  • 2025 Q2 CPC为$1.18，环比增长2.6%，同比增长7.8%。
• ROAS与CVR：
  • 品牌推广ROAS为$4.57，环比和同比基本持平。
  • 商品推广ROAS同比下降6.3%，CVR下降8%。
• DSP趋势：
  • 品牌推广平均每日支出环比增长24.7%，ROAS环比下降19.5%。
  • 新客销量下降21.3%，显示获客效率降低。

沃尔玛美国市场广告洞察

• 广告支出：
  • 品牌推广平均每日支出：$2.95（2025 Q2），环比增长12.4%，同比增长37.8%。
  • 商品推广平均每日支出：$7.39（2025 Q2），环比增长4.7%，同比增长21.7%。
• CPC成本：
  • 2025 Q2 CPC为$1.30，环比下降15%，同比下降9.1%。
• ROAS与CTR：
  • ROAS为$2.95，环比增长21.4%，同比下降16.1%。
  • CTR为0.18%，环比下降5.3%，同比下降26.2%。

品类表现

• 3C电子：
  • ROAS为$13.43，同比增长8.5%。
  • CPC为$0.62，转化率26.4%。
• 健康家居：
  • 平均每日支出同比增长24.7%，CPC为$2.15。
  • ROAS为$2.95，同比下降4.8%，转化率29.4%。
• 美妆个护：
  • 平均每日支出同比增长24.7%，CPC为$1.53。
  • ROAS为$2.95，同比下降10.3%，转化率24.8%。
• 宠物用品：
  • CPC同比增长27.5%，成为亚马逊CPC增长最高的品类。
  • 平均每日支出同比增长19.3%，ROAS为$2.44，同比下降12.8%。

促销活动对比

• Prime Day：
  • 亚马逊广告支出同比增长19.2%，销售额增长13.3%。
  • 转化率在大促第一天达到22.1%，ROAS在第一天为$5.40。
• Walmart Deals：
  • 广告支出同比增长46.1%，销售额增长22%。
  • ROAS在第一天为$5.75，但后续三天下降。
• Target Circle Week：
  • CPC成本同比增长34.6%，ROAS同比下降9.5%。

未来展望

• 促销策略：延长促销周期（如Prime Day和Cyber 5）可能提升广告支出回报率。
• Discovery Commerce：成为重要的获客工具，品牌应重视。
• TikTok影响：TikTok在Prime Day期间为亚马逊带来高意向流量，7月成为网红收入最高的月份。
• 平台差异：各平台有独特的报表和衡量结构，跨渠道对比复杂。

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