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2025年零售媒体与夏季销售基准报告总结

报告概述

2025年第二季度零售媒体基准报告由Pacvue和Helium 10发布，基于广告数据分析，涵盖亚马逊Prime Day、沃尔玛优惠和Instacart夏季促销活动。报告比较美国零售媒体广告基准，提供支出、转化率（CVR）、广告支出回报率（ROAS）等关键绩效指标，旨在帮助品牌优化策略。

主要发现

• 亚马逊Prime Day 2025：活动延⾧至四天，广告支出同比增长19.2%，电子产品类别ROAS达13.43美元，表现最佳。第一日点击率（CTR）和销售额最高，竞争性较低，需提前集中投资。
• 沃尔玛优惠活动：广告支出增长46.1%，销售额增22%，超越亚马逊的增长表现。支出较低但效率较高，适合品牌利用。
• Instacart夏季促销：活动持续92天，ROAS和CTR在第四日达到峰值（5.01美元，2.1%），反应长周期促销的渐进特征。
• 品类洞察：宠物用品CPC最高增长27.5%，健康与家庭类别转化率高（29.4%），美妆个护ROAS下降10.3%。

行业趋势

• 价格敏感性加剧：经济压力导致消费者跨平台比较，品牌通过广告投资维持销售额。
• 竞争整合：亚马逊Prime Day被沃尔玛和塔吉特圈周等事件挑战，跨平台协调成为赢家关键。
• 发现式营销重要：TikTok和影响者引导流量，Instagram赞助品牌和亚马逊广告在TikTok投放效果显著。
• 平台分化：亚马逊增长稳定，沃尔玛领先；Instacart表现平稳但需优化预算分配。

展望未来

2025下半年，Prime Day等活动将受经济谨慎影响，品牌需平衡支出和效率。跨渠道数据整合、发现式电商和欧洲市场扩展是重点。建议品牌使用商业操作系统评估绩效，聚焦高回报品类如电子产品。

报告强调零售媒体转变为全面电商生态，数据驱动和消费者价值导向是赢的(strategy)核心。