商业贸易行业研究_外卖出海空间广阔_Keeta出海掘金进行时_25页_2mb

报告摘要

Keeta作为美团旗下外卖品牌，正在积极拓展海外市场，重点布局中东和巴西市场。分析师认为，中东及巴西具备人口红利和市场增长潜力，Keeta通过本地化策略与技术创新，有望在这些市场取得显著进展，并实现较高的利润空间。

市场潜力大
- 中东地区，尤其是沙特和GCC国家，外卖市场用户数量和渗透率持续增长，用户基数庞大，ARPU（每用户平均收入）较高，市场具备高增长潜力。
- 巴西市场用户数量达9770万，渗透率46.1%，仍有较大提升空间，且市场规模和增长率均表现良好。
竞争格局复杂
- 中东市场由Jahez和HungerStation主导，两者合计占据约70%的市场份额，而Keeta作为新进入者，通过补贴、低抽成、技术优势等策略快速提升市占率至10%。
- 巴西市场由本土巨头iFood主导，市占率超80%，Keeta需通过差异化策略和本地化运营突破市场壁垒。
成功经验可复制
- Keeta在内地香港市场的成功经验，包括本地化运营、技术驱动效率提升、灵活的骑手招募与激励机制、精准的用户补贴策略，为出海提供了可复制的模式。
利润空间广阔
- 中东市场单均利润率较高，Jahez和Talabat分别为2.81%和6.98%，Keeta有望复制成功经验，实现高利润。
- 预计中东+巴西市场的远期利润空间有望达到100亿以上。

沙特市场
- 2024年用户数达2120万，同比增长15.2%。
- 用户渗透率62.4%，ARPU为507.54美元，同比增长4.3%。
- 外卖市场规模107.8亿美元，同比增长17.8%。
- Keeta在沙特下载量达360万次，市占率10%，主要通过补贴、低抽成、技术优化实现增长。
GCC国家
- 2024年外卖市场用户数3090万，沙特占比68.6%。
- 外卖市场规模突破165亿美元，同比增长14.3%。
- Keeta计划进一步向GCC国家扩张。

巴西市场
- 2024年外卖用户数9770万，同比增长11.1%。
- 外卖市场规模186亿美元，同比增长16.9%。
- 预计2026年外卖用户渗透率可达50.8%。
- Keeta计划2025年底至2026年初进入巴西市场。

用户端
- 推出高额补贴计划，如“十亿激赏”，通过首单立减300港元、无限次免运费等吸引用户。
- 针对“一人食”场景推出“一人饭堂”套餐，精准满足用户需求。
商家端
- 通过零佣金政策、无排他条款吸引中小商家入驻。
- 联动总部资源攻克大型连锁品牌，实现“头部虹吸”与“长尾激活”。
骑手端
- 多模式骑手招募（摩托车、单车、步兵），提升配送效率。
- 高薪酬与高激励机制，吸引优质骑手资源。
技术优势
- 依托美团成熟的AI算法，将平均配送时间压缩至30分钟内，准时率高达98%。
- 引入超时赔付机制，提升用户体验。