中国供应链交易行业报告（2020）-爱分析-2020.3-40页_2mb

产业互联的下一站——B2B 4.0时代到来

核心内容

本报告由爱分析发布，探讨中国供应链交易行业的发展现状与未来趋势，指出B2B 4.0时代正在到来。报告分析了供应链交易行业的发展历程，指出当前行业正处于第三阶段——产业互联阶段，并预测未来将向更深层次发展。同时，报告从需求端、技术端、政策端等多个维度，分析了供应链交易平台在不同行业的价值体现，并提出未来供应链交易平台的价值延伸方向。

主要观点

1. 供应链交易行业进入第三阶段

• 供应链交易经历了三个阶段：信息联通（1999年阿里巴巴）、撮合交易（2012年找钢网）、产业互联（2017年“产业互联网”概念提出）。
• B2B 4.0代表未来供应链交易的进一步发展，平台将具备更强的整合能力，提供SaaS化服务，向上游延伸，实现柔性生产与社会化生产。

2. 传统撮合交易模式存在局限

• 仅适用于高频、供需关系不稳定的场景。
• 缺乏对交易后服务的支撑，无法有效处理非标产品、高价值产品、需培训的产品等。
• 平台对交易的把握力有限，收入与GMV的关联性不强。

3. 自营模式面临规模瓶颈

• 自营模式虽然能解决交易把控力问题，但资金压力大、管理复杂。
• 摩贝等平台数据显示，自营模式的交易量虽高，但利润率有限，市场对其未来增长空间存在疑虑。

4. 下沉市场成为新增长点

• 下沉市场用户规模大，增长快，但消费能力较低，对价格敏感。
• 供应链交易平台通过整合渠道、优化物流、提供数字化服务，可以有效降低终端采购成本，提升流通效率。

5. 技术推动供应链交易优化

• 云计算、大数据、物联网、人工智能等技术推动供应链交易从信息平台向交易服务全面升级。
• 供应链交易的数字化提升了采购效率，优化了库存管理，增强了供需匹配能力。

6. 政策红利释放供应链金融与物流发展

• 营改增、供应链创新政策推动行业合规化，提升线上交易的吸引力。
• 供应链金融、物流体系建设成为政策支持重点，平台可借此拓展服务边界。

关键信息

行业图谱与价值判断维度

• 供应链交易价值取决于市场规模、供应商分散程度、采购方价格敏感度、增值服务空间。
• 不同行业对供应链交易的需求不同，例如：
  • 快消行业：市场规模大，终端分散，物流与仓储服务成为平台重要价值点。
  • 汽配行业：需求分散、SKU多，平台通过整合数据、优化仓配体系提升效率。
  • 生鲜餐饮行业：产业链长、信息不畅，平台可提供定制化、标准化服务，推动产业变革。
  • 跨境电商行业：平台可整合海外资源，降低采购成本，提升交易效率。

代表企业案例

• 易久批：快消行业综合交易平台，覆盖140多个地级城市，GMV有望突破200亿。
• 能链集团：能源领域数字化平台，连接加油站、充电桩、商用车等，解决供需匹配问题。
• 摩贝：化工品交易平台，通过数据整合与分析提升供应链效率，推动行业定制化生产。
• 行云全球汇：跨境电商批发平台，提供仓储、物流、金融等服务，降低终端采购成本。
• 冻品在线：通过自有品牌与定制化产品，提升毛利率，打造餐饮供应链闭环。

价值延伸方向

1. 整合供应商生产能力，推动柔性生产

• 通过数据分析，实现按需定制生产，提升供应链响应速度。
• 传统刚性生产模式面临库存积压、成本上升等挑战，柔性生产成为趋势。

2. 输出采购数字化方案，提升采购效率

• 通过平台沉淀的供应商数据，为采购方提供决策支持、定价分析、市场预测等服务。
• 促进采购流程的智能化，降低人工干预，提高运营效率。

3. 赋能经销商与分销商，提升服务与运营能力

• 为经销商提供数字化工具，提升仓储、配送、管理效率。
• 推动行业整体数字化转型，实现更高效的供应链协同。

结语

供应链交易平台在提升流通效率、推动产业数字化、优化供需匹配等方面发挥着重要作用。随着技术进步、政策支持和市场需求变化，行业正逐步向B2B 4.0时代迈进。不同行业的平台价值差异显著，未来需根据行业特点，拓展增值服务，提升整体供应链效率与竞争力。

关于爱分析

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