2024-04-23-杭州知衣科技有限公司-2024服装行业洞察与分析-Q1女装电商数据复盘报告_27页_877kb

O1女装电商数据复盘总结

核心内容概览

2024年第一季度（Q1）女装电商整体销售表现如下：

• 总销量：2.18亿件
• 总销售额：399.8亿元
• 上新商品数：462.69万件
• 单品均价：183元

整体销售趋势显示，Q1出现两周销售峰值，两周总销售额突破100亿元。1月中下旬因换季影响，销售有所下降，但2月初随着春季新品上新，销售逐渐回暖。

主要观点

销售趋势

• Q1整体销售在1月达到高峰，2-3月因换季影响略有下滑，但整体销售趋势保持稳定。
• 1月单品均价低于去年同期，但销售增长较高，可能受低价商品带动消费。
• 新品均价超过去年同期，销售相对放缓，显示消费者对高价位商品更加谨慎。

推广策略

• Q2作为开春重要节点，是跨季度单品销售高峰期，品牌应加大连衣裙、衬衫和T恤的开发与推广。
• 预计Q2会受到618大促影响，应提前加强夏季性清凉单品的上新，如防晒服或凉感面料商品。
• 背心、吊带、半身裙等夏季热销单品应作为重点推广对象。

关键信息

女装2024Q1热销品类

• 羽绒服：销售额占比11.98%，同比增长47.1%
• 连衣裙：同比增长-47.93%
• 毛针织衫：同比增长-25.34%
• 休闲裤：同比增长-33.08%
• 短外套：同比增长-32.77%
• 毛呢外套：同比增长2.57%
• 牛仔裤：同比增长-42.72%
• T恤：同比增长-44.69%
• 衬衫：同比增长-49.91%
• 半身裙：同比增长-25.09%

女装黑马店铺分析

天猫平台

• 楚翠旗舰店：
  • 销售额：2227.4万元
  • 估算销量：22.2万件
  • 热销品类：汉服半身裙（31.6%）、时尚套装（18.44%）、短外套（17.84%）
  • 风格：汉服、新中式、改良唐装
  • 热搜关键词：新中式、马面裙、国风、敬酒服、改良汉服、小个子、高级感、盘扣、立领
  • 销售趋势：1月15日-1月21日为销售高峰，单周销售额预估高达419.8万元，同比去年增长339%

淘宝平台

• kilico如意连雪：
  • 销售额：557.4万元
  • 估算销量：21,414件
  • 热销品类：短外套（23.05%）、棉衣/棉服（22.26%）、马夹（17.58%）
  • 风格：中式元素改良、都市简约风
  • 热搜关键词：复古、新中式、轻国风、斜坡、提花、盘扣、立领
  • 销售趋势：1月15日-1月21日为销售高峰，其后因换季影响销售缓慢下降

女装市场风格趋势

• 热门风格：
  • 法式茶歇
  • 禅意
  • 格雷系
  • 热辣
• 趋势风格：
  • 极简清冷
  • MobWife
  • 吊带（屁帘穿搭）
• 潜力风格：
  • 新中式辣妹
  • 清冷新中式

数据图表与趋势分析

销售趋势图

• 2024Q1销量趋势：显示两周销售峰值，两周总销售额突破100亿元
• 2024Q1销售额趋势：与去年同期相比，1月销售高峰，2-3月销售略有下滑
• 商品单价增长趋势：1月单品均价为188元，同比下降4.2%；2月增长26%；3月增长17%

女装店铺销售额榜单

• 天猫TOP10店铺：

  • 1. UNIQLO优衣库官方旗舰店
  • 2. 波司登波司登官方旗舰店
  • 3. ZARA ZARA官方旗舰店
  • 4. MOOCO MOCO官方旗舰店
  • 5. TEENIE WEENIE TeenieWeenie官方旗舰店
  • 6. UR官方旗舰店
  • 7. edition edition官方旗舰店
  • 8. 三彩官方旗舰店
  • 9. JNEY JNBY官方旗舰店
  • 10. 雪中飞雪中飞官方旗舰店

• 淘宝TOP10店铺：

  • 1. 大喜自制品质女装
  • 2. K姐KSOEUR品质女装
  • 3. 戎美RUMERE戎美高端女装
  • 4. 美洋MEIYANG
  • 5. LRKS LRKS烈儿高级成衣
  • 6. CHICJOC
  • 7. Xchange
  • 8. MSBEAST野兽小姐潮流皮革
  • 9. kumikumi
  • 10. 开间KEIGAN品质生活

黑马店铺销售额同比榜单

• 天猫黑马店铺：

  • 1. 丙媛旗舰店（406%）
  • 2. 嬉皮少女旗舰店（2233.5%）
  • 3. 楚翠旗舰店（2227.4%）
  • 4. 贝茜妮服饰旗舰店（2188.5%）
  • 5. hidemi旗舰店（2177.1%）
  • 6. 婴茜悦旗舰店（1790.8%）
  • 7. 女禾旗舰店（1590.8%）
  • 8. 集千金旗舰店（1457.7%）
  • 9. 三彩官方旗舰店（1425.4%）
  • 10. 叮凝大码女装穿搭（1419.8%）

• 淘宝黑马店铺：

  • 1. 七哥LADY77女装（536%）
  • 2. DAMMO高精快简黛沫丽影高定女装（2036%）
  • 3. 凸久鸟『CV女装店』（587%）
  • 4. Design美少鹿高端定制（2524%）
  • 5. 元气学姐部落时尚范Y（1203%）
  • 6. Swerkwen（2214%）
  • 7. JZW STUDIO（48722%）
  • 8. kilico如意连雲（682%）
  • 9. dangdang Somes当当（1468%）
  • 10. 叮凝大码女装穿搭（685%）

女装风格趋势推荐

极简清冷风格

• 热销店铺：
  • 1. XUANQ（总销量2件）
  • 2. 小君君布兰妮（总销量766件）
  • 3. 许大鹏（总销量673件）
  • 4. 依菲可可定制（总销量45件）
  • 5. 致真家静说（总销量57件）
  • 6. 郑爱娟（总销量465件）
  • 7. 好在HOZA小个子设计师品牌女装（总销量431件）
  • 8. 極尚女神（总销量8256件）
  • 9. Rosobanks（总销量8.23辆）
  • 10. HeliooB Eot（总销量6.3件）

吊带（屁帘穿搭）风格

• 热销店铺：
  • 1. 图帮（总销量2.4万件）
  • 2. 草莓有点辣（总销量10万件）
  • 3. 下荣学道XJX1（总销量9732件）
  • 4. 鹿极人调玛（总销量8256件）
  • 5. 刘佰万（总销量8.462件）
  • 6. RRKS制儿高保（总销量8.23辆）
  • 7. HeliooB Eot（总销量6.3件）
  • 8. 周为为（总销量5.266元）
  • 9. 海芹飘品（总销量5.238件）
  • 10. 衣品衫（总销量3200件）

法式茶歇风格

• 热销店铺：
  • 1. y6y旗舰店（总销量4.7万件）
  • 2. 偶麦堂丽店（总销量41万件）
  • 3. Itawino意威（总销量3.5万件）
  • 4. VEGA CHANG概念店（总销量1.4万件）
  • 5. 菌菇爆豆腐（总销量2.2万件）
  • 6. 贝德姿旗舰店（总销量1.0万件）
  • 7. y6y旗舰店（总销量2.0万件）
  • 8. 乐店官方旗舰店（总销量2.4万件）
  • 9. 夕享seemon（总销量3.6万件）
  • 10. g60康康电（总销量未明确）

总结

2024Q1女装电商销售呈现波动趋势，受换季影响，1月销售高峰，2-3月有所放缓。羽绒服作为主力品类表现突出，而新中式风格和改良汉服在黑马店铺中表现亮眼。Q2推广策略应侧重夏季清凉单品和新中式风格，以应对市场变化。整体来看，极简清冷、法式茶歇和屁帘穿搭为当前热门风格，值得重点关注。