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2020年Q4抖音广告投放分析总结

核心内容概述

2020年第四季度，抖音平台广告投放活跃，日均活跃用户突破6亿，日均视频搜索次数达4亿，显示出短视频用户对广告主的重要性日益提升。App Growing 对抖音平台广告投放进行了全面分析，涵盖重点行业、广告创意素材、App推广趋势及直营电商商品热销情况。

主要观点

1. 行业投放趋势

• 重点行业：游戏、文化娱乐、服饰鞋包、护肤美容为抖音平台上的重点广告行业。
• 服饰鞋包与日用百货：广告投放力度逐月递增，推测与二类电商广告主的强势投放相关，冬季热销产品如棉衣、暖风机等推动了该行业的广告增长。
• 文化娱乐：广告投放数逐月递减，但其内容仍具有较强的吸引力。
• 游戏行业：传奇游戏和休闲类手游为主要投放类型，其中传奇类手游表现更为稳定。
• 非游戏App：榜单中包含了大量阅读类、购物类App，如《今日头条》、《番茄小说》、《拼多多》等，其中字节跳动旗下产品占据主导地位。

2. 广告素材形式

• 竖视频：在抖音与快手平台中，竖视频是主要的广告素材形式，但抖音占比由Q3的84.01%降至75.54%，而快手则由59.02%升至80.88%。
• 创意特点：
  • 游戏行业：采用真实生活场景、明星出演情景剧、结合节日热点、翻拍经典影视片段等策略，增强用户信任感和吸引力。
  • 文化娱乐行业：通过对话式展示小说情节、熟人推荐式套路等，提升用户代入感和转化率。
  • 护肤美容行业：使用疑问句引入专业科普、高颜值主播试色分享等方式，吸引用户关注并增强内容可信度。

关键信息

3. 抖音直营电商广告分析

• 抖店商家：抖店在售商家数在12月13日后呈现回升趋势，尽管受白名单制度影响，新增商家数在11月大幅下降。
• 主营品类：超过40%的抖店商家主营服饰鞋包，其次为餐饮食品和日用百货。
• 热销商品：服饰鞋包类商品在各渠道均有上榜，其中上衣、T恤、卫衣、外套、打底衫、裤子等为热销单品。
• 价格区间：抖店商品常用价格为99元，49-188元为常用价格区间，多数为平价商品。

4. 各渠道热销商品对比

• 抖店：上衣、面膜、书籍、T恤、卫衣、外套、打底衫、裤子、休闲裤、休闲鞋、袜子、连衣裙、耳饰、毛衣、乳液/面霜、清洁剂、靴子、口红、内裤、背心等为热销商品。
• 腾讯枫页：清洁剂、染发、休闲鞋、暖风机/暖风扇、化妆水、老花镜、取暖器/小太阳、鞋靴、茶具、料理机、飞织鞋、书籍、T恤、毛衣、内衣、灭虫器、管道清理液等为热销商品。
• 度小店：减肥药、保健滋补、皮鞋、电动个护小工具、鸡肉、休闲鞋、车载充气床、白酒、遮阳帘、菊花茶、内衣、肉食、墨镜、裤子、鼻毛修剪、纪念币/纪念钞、艾草贴、暖风机/暖风扇、取暖器/小太阳、花茶等为热销商品。

总结

2020年Q4，抖音平台广告投放呈现多元化趋势，重点行业包括游戏、文化娱乐、服饰鞋包和护肤美容。广告创意素材形式以竖视频为主，但抖音的占比有所下降，快手则持续上升。游戏类广告以传奇、三国类为主，文化娱乐类则以阅读和影视内容为主，护肤美容类则强调专业科普和主播试色分享。直营电商方面，抖店商家数回升，服饰鞋包为热销品类，价格多集中在99元区间。各渠道的热销商品有所不同，但服饰鞋包类商品在多个平台均有显著表现。