骏飞：2024年奢侈品牌礼赠品分析报告_63页_5mb

深圳骏飞奢品礼赠品分析报告2024

一、奢侈品消费趋势

1. 全球经济下行背景下奢侈品消费回暖

• 中国奢侈品消费额持续增长，Z世代及下沉城市成为新兴主力。
• “活在当下”消费观推动自我犒赏，无logo“静奢主义”潮流兴起，Newmoney向Oldmoney风格靠拢。

2. 消费人群分析

• 中国奢侈品消费者更年轻，近90%消费者首次购奢年龄低于30岁。
• 市场高度分化：11%重度客群贡献40%销售额，年轻及二线客群潜力待挖掘。

二、奢侈品牌礼赠体系

1. 会员分级

• VIP：年消费门槛10万+，权益包括品牌体验、专属礼遇。
• VIC：年消费400万+，特权涵盖限量产品、配货优先及私人定制服务。

2. 礼赠场景分类

• 买单礼：与品牌使用场景适配，促成交。
• 节日礼：融合节日文化，彰显情感价值。
• 生日礼：细致设计，强化专属身份认同。
• 活动礼：跨界合作与限量纪念，提升品牌话题感。
• 到店礼：实用品搭配品牌元素，提升客户圈层归属感。

三、礼赠品洞察

按会员等级

• VIC：定制化产品、高收藏价值，代表身份地位。
• VIP：品牌象征性礼品，强调职级区分。

按消费驱动

1. 身份认同
   • 经典元素再创意（如LV扑克牌、跳棋礼盒），巧妙传递品牌历史。
2. 收藏价值
   • LV、BVLGARI等限量收藏品，满足收藏需求。
3. 精致实用
   • 成品套装与生活方式融合（如茶具、麻将），兼顾实用性与趣味性。

按场景应用

• 节日礼：融合国潮元素（如中秋龙年礼盒、新年纹样）。
• 高务实性：如水杯、咖啡壶、车饰挂件等，贴近日常生活。
• 艺术跨界：联名艺术家设计（如Loewe木制棋盘）、工艺材质创新。

四、核心洞察

• 低调奢华是Newmoney的显性标签，新钱推动静奢主义商业开发。
• 礼赠品成效合一，兼具品牌价值与地位象征。
• 跨界、限量及个性化定制是未来育客与维客主流方向。