20170711-天风证券-互联网传媒行业深度研究_狼人杀_社交的下一个风口_集_社交+游戏+直播+综艺_于一体_80页_10mb

互联网传媒：狼人杀，社交的下一个风口？

核心内容概述

狼人杀是一款融合了“社交+游戏+直播+综艺”元素的多人策略类桌游，其在2017年成为社交类产品的风口。它起源于1986年的苏联心理学教授发明的《杀人游戏》，后在1997年加入了狼人元素，2000年前后引入中国。2016年12月，狼人杀开始在移动端App沉淀，借助移动互联网技术，实现了随时随地的组局和碎片化时间的利用。2017年，随着综艺节目《饭局的诱惑》和直播节目《Panda Kill》等的推广，狼人杀迅速走红，成为现象级产品。

主要观点

• 游戏与社交的结合：狼人杀通过语言描述和逻辑推理，不仅是一种游戏，更是一种社交方式。它降低了社交门槛，增强了用户之间的互动。
• 移动互联网推动发展：移动互联网的普及使得狼人杀能够迅速扩展用户群体，特别是年轻用户和女性用户。移动设备的便携性和即时性使得狼人杀成为碎片化社交的代表。
• 媒体放大效应：直播和综艺节目的推动是狼人杀成为风口的关键因素，通过明星和主播的参与，迅速积累了用户和话题。
• 盈利模式多样：狼人杀类产品通过会员服务、虚拟货币购买礼物、角色和道具、语音打赏、广告等方式实现盈利，其中《欢乐狼人杀》和《狼人杀》较为成熟。

关键信息

用户特征

• 女性用户占比高：《狼人杀》女性用户占比超过50%，《欢乐狼人杀》为41.4%。
• 年轻化趋势明显：24岁以下用户占比超过50%，30岁以下用户接近85%。
• 二三四线城市渗透率高：狼人杀在这些城市的用户群体较大，且用户重合度低，市场潜力大。

产品特点

• 玩法多样：包括12人局、6人局、9人局等，部分产品还引入了独特的角色系统和排位赛模式。
• 社交属性强：多数产品注重社交功能，如语音交友、好友系统、公会体系等，促进用户之间的互动和关系沉淀。
• 娱乐化趋势：通过才艺表演、相亲等功能，狼人杀逐渐从竞技性转向娱乐化，吸引更多用户参与。

竞争格局

• 主要参与者：包括直播平台（如熊猫TV、战旗TV）、综艺节目（如《饭局的诱惑》）、社交平台（如陌陌、手机QQ）以及独立App（如《欢乐狼人杀》）。
• 市场表现：《欢乐狼人杀》MAU突破千万，成为市场领先产品之一。《狼人杀》凭借丰富的玩法和创新性，也在市场中占据重要位置。

盈利模式

• 会员服务：提供VIP服务，用户可购买不同期限的会员。
• 虚拟货币购买：通过钻石、金币、点券等方式购买礼物、角色和道具。
• 打赏和广告：部分产品通过打赏和广告实现收入，如《欢乐狼人杀》通过语音房间打赏变现。

投资建议

• 腾讯：通过手机QQ狼人杀模块，借助社交平台优势，有望在陌生人社交领域占据一席之地。
• 陌陌：上线狼人杀功能，借助视频模式和娱乐化社交场景，提升用户关系达成率。
• 欢聚时代：《欢乐狼人杀》凭借语音交友和娱乐化定位，迅速积累用户，成为社交类产品的亮点。

风险提示

• 内容监管风险：随着直播和视频内容的普及，内容监管成为潜在风险。
• 行业竞争加剧：市场参与者众多，竞争激烈，产品需不断创新以保持竞争力。

未来趋势

• 竞技化与娱乐化并行：面向专业玩家的竞技化和面向大众的娱乐化是狼人杀产品发展的两大方向。
• 社交属性为核心：狼人杀的持续发展依赖于其社交属性，而非单纯的玩法创新。

总结

狼人杀凭借其独特的社交属性和娱乐化设计，在2017年成为互联网社交领域的热点。随着移动互联网和直播技术的发展，狼人杀产品不断迭代，形成了多样化的玩法和盈利模式。未来，狼人杀有望成为社交平台的重要组成部分，尤其在年轻用户和女性用户中具有广阔的市场前景。然而，行业竞争加剧和内容监管风险仍是需要关注的问题。