【解数咨询】2024上半年美妆行业数据复盘_43页_2mb

总结如下：

2024年上半年美妆行业数据显示，抖音兴趣电商持续增长，销售额达5744亿，同比增长超7000%，呈现赶超淘天趋势。淘天美妆销售额为71445亿，同比微降122%，但彩妆类目增速显著，达到4126%。护肤与彩妆细分市场分化明显，护肤大促属性更强，商品均价高于彩妆，其中面部护理套装、液态精华、乳液/面霜及面膜品类表现突出。抖音护肤销售额超11610亿，淘天护肤销售额达18471亿，两者均呈现增长趋势。

护肤行业头部品牌中，珀莱雅在淘天维持TOP1地位，销售额达3091亿，同比增长13%；韩束在抖音以3575亿销售额稳居第一，国货品牌整体增长显著，13个品牌进入淘天TOP20，珀莱雅、薇诺娜、欧莱雅等国货品牌增速均超200%。护肤品Top20商品中，40%为面部护理套装，珀莱雅、欧莱雅主导，部分国货品牌如可复美、修丽可在液态精华和乳液/面霜类目增长亮眼。护肤功效需求中，补水保湿为基础，修复和抗老进一步分化，面膜等低价产品新客增长较快。

彩妆领域，海外品牌圣罗兰、香奈儿、兰蔻等占据淘天TOP10，但国货品牌如彩棠、橘朵表现出色，彩棠有4款单品进入Top20，抖音彩妆销售额达11594亿，其中唇部彩妆、面部彩妆（气垫、粉底液）规模较大，国货品牌在抖音形成竞争壁垒。李佳琦直播间对护肤品类驱动明显，16款单品占据TOP20，可复美次抛精华因直播间表现突出位居第一。

618大促期间，抖音活动周期延长至33天，传统电商平台淘天大促时长超一个月，但活动内容简化，回归"快+省"本质。护肤品类中，液态精华、乳液面霜中端价格带增长显著，高端面套和面膜增长迅速，消费者呈现向上升级趋势。淘天护肤新客增长较快，面膜类目新客占比显著，显示品类门槛较低。护肤品牌集中度提升，前20名品牌市场份额达92%，国货品牌占比提升。

抖音平台护肤产品均价高于淘天，护肤品类中面部护理套装、贴片面膜等占主导地位，国货品牌通过功效营销（如祛痘、抗老）占据搜索转化优势。618期间，护肤品类头部品牌通过组合产品和直播带货实现显著增长，珀莱雅、欧莱雅双抗系列及修丽可等单品表现突出。彩妆市场海外品牌壁垒仍存，但国货品牌通过小红书种草、抖音直播等渠道快速崛起。

下半年行业趋势集中于：强化直播带货及私域流量运营，优化大促节奏，聚焦核心品类；护肤领域需加强抗老、修复等高溢价产品开发，彩妆应关注国货品牌差异化竞争；深化数据驱动策略，提升顾客留存与转化。整体来看，国货品牌在兴趣电商渠道增长迅速，但面临海外品牌高端化竞争，需在产品创新、精准营销及供应链优化上持续发力。