2021下半年快手美妆护肤行业数据报告-飞瓜数据快手版出品_41页_2mb

2021下半年快手美妆护肤行业数据报告总结

核心内容

2021下半年，快手美妆护肤行业呈现出稳步增长趋势，销售额环比增长21.4%。行业整体呈现出价格内卷、国货崛起、功能性赛道出黑马、爆款营销等特征。在“大搞品牌”的环境下，许多品牌实现了从“0到1”的突破，形成了一条可行的营销链路。

主要观点

• 行业趋势：品牌覆盖率高达9成以上，美妆护肤成为女性日用必需品，市场增长韧性强。
• 销售趋势：面部护肤需求高涨，美甲工具成为潜力赛道，销售额环比增长195%以上。
• 客单价趋势：高客单价商品增幅明显，尤其是500-1000元区间商品销量涨幅最高。
• 消费者趋势：女性仍是购买主力，41岁以上女性购买增长显著，小镇青年为主要消费群体。
• 品类增长：男士面部护肤需求爆发，增速领跑全品类，男士护肤品销售额环比增长48.66%。
• 品牌营销：国货品牌通过品牌自播和达人分销双驱动实现销售增长，国际大牌则依靠高客单价爆品和头部达人进行推广。
• 主播推广：女性主播占比超7成，男性主播开始崛起，通过理性科普和专业内容建立信任感。
• 视频内容：沉浸式内容和热点结合成为流量收割机，提升用户停留时长和转化率。
• 未来趋势：美妆护肤行业将在2022年继续发展，新的热卖品类和黑马品牌将不断涌现。

关键信息

品类销售趋势

品牌销售数据

主播推广分析

• 女性主播：占比超过77%，以颜值美妆种草、干货知识教程、素人变形计、高阶仿妆为主要形式。
• 男性主播：销售额环比增长13%，通过理性科普和专业内容建立信任感，主要受众为女性群体。
• 明星主播：偏爱国民品牌，个性风格直播和组合套装营销成为主流。

品牌营销模式

• 快手原生品牌：依靠老铁信任，通过品牌矩阵自播和工厂开业提升竞争力。
• 国际大牌：主打高价爆品，投放头部达人，逐步尝试中小主播推广。
• 国货品牌：通过品牌自播和达人分销双驱动，结合平台生态进行个性化营销。

未来展望

2022年，快手美妆护肤赛道将继续发展，新的热卖品类和黑马品牌将不断涌现。飞瓜数据快手版将持续提供详尽的数据分析，助力品牌和主播在电商市场中取得更好的成绩。

品类增长亮点

• 面部护肤：护肤套装最受欢迎，销售额和客单价均领跑。
• 美甲工具：个性化程度高，展现美甲魅力，成为增长最快的赛道。
• 男士护肤：需求显著增长，尤其是润唇膏、男士乳液/面霜等。

结语

2021下半年，快手美妆护肤行业在品牌化、个性化和功能化方面取得了显著进展。未来，随着消费者对美的追求和护肤意识的提升，行业将继续增长，更多新兴品牌和主播将崭露头角。欢迎关注飞瓜数据快手版，获取更多行业洞察和营销策略。

飞瓜数据快手版官网：ks.feigua.cn
飞瓜快数APP：掌握全场景快手数据
关注公众号：获取更多快手玩法
飞瓜快数小程序：随时随地掌握快手数据