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2019年618电商行业广告投放总结

核心内容

2019年618期间，电商平台通过多种广告策略和推广手段，成功激发了消费者的购买欲望，推动了销售业绩的显著增长。各平台结合自身优势和用户定位，制定了差异化的营销方案，形成了“猫狗拼大战”的竞争格局。同时，短视频平台抖音凭借其独特的社交属性和内容传播力，也加入了618营销大战，成为不可忽视的新势力。

主要观点

• 618成为消费符号：618已从单纯的促销节日演变为具有代表性的消费符号，各平台均将其作为年度大促的重要节点。
• 广告投放呈现周期性：618期间广告投放力度明显增强，6月18日达到峰值，6月19日后逐渐回落。
• 平台差异化策略明显：京东、天猫、拼多多、苏宁等平台在广告投放平台选择、主推品类及推广口号上均有明显差异。
• 内容营销成为新趋势：抖音等短视频平台通过话题营销、短视频内容、直播带货等形式，增强了用户参与度和购买转化。

关键信息

618期间整体广告投放概览

• 618期间，平台电商广告投放力度显著增强，6月18日达到峰值，6月19日回落。
• 部分广告主因流量竞争激烈，选择减少广告投放，仅维持原有计划。
• App Growing通过追踪广告投放数据，为广告主提供营销趋势洞察。

各电商巨头广告投放推广套路总结

京东

• 主投平台：凤凰凤羽，广告数占比达40.25%。
• 主推品类：3C数码。
• 推广策略：
  • 强调“618”“满减”“神券”等关键词。
  • 广告素材统一，突出活动标识“京东618，十六周年庆”。
  • 京准通广告平台投放占比由63%增长至79%，广告数增幅超2倍。

天猫

• 主投平台：淘宝tanx，广告数增长数倍。
• 主推品类：美妆、服饰、家电等。
• 推广策略：
  • 强调“购物津贴”“狂撒1亿红包”“理想生活狂欢季”等。
  • 广告素材以“天猫6.11狂欢”为主题，满减优惠常见。
  • 重定向广告和个性化推荐技术是其推广成功的关键。

拼多多

• 主投平台：广告平台相对分散。
• 主推品类：水果、游戏皮肤。
• 推广策略：
  • 常用“9.9元”“百亿补贴”“以旧换新”等关键词。
  • 强调“超低价”“限时抢购”“限量”等，营造紧迫感。
  • 主推苹果手机等高价值商品，但活动标识不统一。

苏宁

• 主投平台：信息流广告、巨量引擎。
• 主推品类：家用电器、3C数码、服饰鞋包、水果。
• 推广策略：
  • 强调“便宜”“优惠”“降价”“划算”“打折”等关键词。
  • 活动标识统一为“年中大促”。
  • 配合“限时”“秒杀”“抢购”等限制性词汇，引导用户快速决策。

花式电商营销：抖音618活动引爆购物车营销

• 活动主题：#抖音618年中好物大赏，以短视频、直播、挑战赛为主要形式。
• 传播效果：
  • 专项挑战赛总播放量超120亿次。
  • 购物车高活跃用户占比达68%。
  • 带货能力TOP30达人促成交易额破4亿。
  • 直播中商品展示次数超5亿，单个达人带货量最高突破1000万。
• 创新点：
  • 融合UGC内容，鼓励用户参与话题营销。
  • 与京东、网易考拉、淘宝等平台打通，实现跨平台带货。
  • 投放“1元购”活动，吸引用户注意力。

平台广告投放数据

数据来源与平台介绍

• 数据来源：各电商平台官方披露数据及App Growing广告情报追踪。
• App Growing：
  • 2017年6月上线，是国内领先的移动广告情报数据分析平台。
  • 跟踪30+主流移动广告平台数据，累计收录500万+广告情报。
  • 提供准确、客观、实时的广告投放情报，助力广告主制定最佳推广决策。

联系方式

• 官方网站：https://appgrowing.cn/
• 联系电话/微信：15820249104 (Troyee)
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