群邑电商：2024年618电商营销全景洞察报告_92页_32mb

2024年天猫618电商营销全景洞察总结

618概览

2024年618是各大电商平台的年度大促活动，以“现货抢跑”为核心主题，强调直接现货销售，简化购买流程。各平台纷纷推出各种促销策略，如百亿补贴、价格优惠、流量扶持等，吸引消费者参与。同时，平台间的竞争和合作更加明显，内容电商与货架电商加速融合，形成多元化的营销生态。

主要电商平台策略

天猫

• 核心策略：“好品牌，好价格，上天猫”，强调品牌与价格的结合。
• 取消预售：首次取消预售，直接现货开卖，提升购买体验。
• 补贴力度加大：追加2亿专项补贴以旧换新，实现折旧金额下单立减。
• 内容与货架融合：通过淘宝直播、短视频等手段，提升品牌曝光和用户互动。
• 数据工具支持：利用品牌数据引擎、策略中心等工具，实现科学营销。

京东

• 核心策略：“又便宜又好”，主打低价好物。
• 取消预售：京东也取消预售，直接现货销售，提升用户参与度。
• 百亿补贴：推出百亿补贴日活动，包括9.9包邮日、超级直播日等。
• AI技术应用：通过京东云言犀数字人直播，实现品牌总裁与消费者的直接互动。
• 营销云支持：京东营销云赋能品牌全域用户运营，实现数据驱动营销。

拼多多

• 核心策略：“放水开闸，错过等半年”，强调低价和促销力度。
• 补贴加码：百亿补贴对手机、家电类目加码，首周补贴金额超10亿元。
• 规则简化：大促规则更简单易懂，持续至6月21日。
• 新增玩法：“半年最低价”标识，提升消费者信任度。

抖音 & 快手

• 内容与货架融合：抖音商城与直播联动，快手深耕短视频转化。
• 流量与补贴：抖音提供超百亿流量曝光，快手投入100亿平台流量和10亿红包补贴。
• 直播与短视频：直播和短视频成为主要营销手段，提升用户转化率。

小红书

• 首次参与618：推出618直播季，扶持店播和宝藏买手。
• 直播GMV增长：首日直播成交GMV为去年同期6倍，直播间购买用户数为去年7.4倍。
• 内容驱动：通过优质内容和精准人群分析，提升种草效率。

美团

• 服务升级：推出“先用后付”、“商品品质险”、“晚发赔”等服务。
• 即时零售：京东秒送整合原小时达和到家服务，实现最快9分钟送达。
• 流量与补贴：联合商家提供爆款商品，提升用户购买意愿。

618电商营销趋势

1. 现货抢跑

• 阿里和京东均取消预售，直接现货销售，提升用户参与感和购买便利性。

2. 百亿补贴

• 各平台加大补贴力度，提供更优价格，刺激消费。

3. 平台生态全面多元

• 电商平台与内容平台融合，形成多元化的营销生态。

4. 全域营销，品效合一

• 品牌通过多渠道营销，实现品牌认知与销售转化的双重提升。

5. 内容驱动，多场共振

• 内容电商与货架电商联动，形成多场景营销，提升用户互动与转化。

6. AIGC智能营销

• 各大平台引入AI技术，如数字人直播、智能推荐等，提升营销效率和精准度。

电商营销核心数据与策略

电商平台核心数据

• 天猫：5月20日开门红首日，37万淘宝小商家成交额同比增长超100%。
• 京东：618首日订单量同比增长超100%，直播订单量同比增长超200%。
• 拼多多：首周补贴金额超10亿元，多个家电品牌销售额破10亿。

营销策略与工具

• 数据工具：各平台提供数据引擎、策略中心等工具，助力品牌进行科学营销。
• 人群分析：精准识别核心消费人群，进行定向投放和内容优化。
• 种草与转化：通过内容种草，实现用户从认知到购买的转化。
• ROI优化：通过多种营销手段，降低转化成本，提高ROI。

品牌全域电商营销之道

1. 全域种草，品效协同

• 品牌通过多平台内容种草，实现品牌认知与销售转化的双重提升。

2. 数据赋能，科学营销

• 利用平台数据工具，进行人群分析、内容优化和效果评估，提升营销效率。

3. 内容驱动，多场共振

• 内容电商与货架电商联动，形成多场景营销，提升用户互动与转化。

4. AIGC智能营销

• 各平台引入AI技术，如数字人直播、智能推荐等，提升营销效率和精准度。

5. 跨平台整合

• 品牌通过跨平台整合营销，实现全域数据打通，提升转化效果。

618营销总结

2024年618，各大电商平台通过现货抢跑、百亿补贴、内容与货架融合等策略，吸引消费者参与，提升销售转化。品牌通过多渠道营销、数据工具支持和AI技术应用，实现品效合一。消费者信心回暖，线上消费带动作用明显，为品牌提供了更多营销机会。