日化智云_2025年H1身体清洁市场趋势洞察报告_28页_2mb

身体清洁市场概况分析

• 需求与价格分化：销量连续下滑，2023年销量同比下降49.49%，但销售额逆增，反映高端化趋势。消费者对沐浴露的需求趋于饱和，沐浴油等高端品类增长迅猛。
• 产品备案趋势：2023年备案量同比下降5.9%，市场增速放缓，春秋季节为产品上市关键窗口。

重点品类分析

• 沐浴露市场：
  • 头部品牌集中度高，国产品牌表现亮眼（如玫弗工坊、浴见）。
  • 消费需求集中于清洁与留香功效，新兴功效（如除螨、香体）增长强劲。
  • 高端香氛概念泡沫破裂，除螨产品成为新增长点。
  • 消费者更偏好天然成分，如氨基酸、植物油脂等。
  • 销售额高端区间（¥100+）持续扩大，中低端市场收缩。
• 沐浴油市场：
  • 量额双增，市场增速领先于其他品类。
  • 高价位产品拉动销售额，但中低端市场增长乏力。
  • 清洁和保湿功效较为基础，情感体验型功效（如香体、留香）更受推崇。
  • 樱花、栀子等新型成分抢占 market attention。

新品趋势

• 成分创新：敏感肌消费者对“无水配方”、“控油祛痘”产品需求显著提升，酸类成分、甘醇酸、烟酰胺等更受欢迎。
• 场景化营销：品牌通过香味营造场景感，打造沉浸式香氛体验。

### 总结

这场身体清洁市场分析揭示了市场需求向高端化、精细化的明显转型。面对日益激烈的竞争，企业应重点布局增量品类（沐.;浴油），同时深入契合功能型需求，强化成分策略和电商平台地位。关键是既与头部品牌形成差异化竞争，又保证通过高性价比与丰富SKU吸引细分市场用户群。